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周年店庆活动宣传语-春节活动话赠品,赠品的价值,绝对影响你的销量,影响客户的信心

作者:车型网
日期:2020-04-11 10:21:19
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春节活动话赠品,赠品的价值,绝对影响你的销量,影响客户的信心


大家好,我是会跑业务的名片,


因为年初开业的朋友多,想在新的一年有个好的发展,找我帮忙做年初开业策划,当我我仍然坚持不收费,只看效果,跟那些动不动收费几十万的大咖比不了,我只能帮大家做落地工具,帮大家实现真正的盈利,理论上的东西,很多朋友感觉学了不会用,或者用不了。不是人家讲的不行,也不是你理解不了,做个简单的比喻,你开拖拉机上了高速路,不是高速路不行,是你自己的工具不行,很多朋友花钱学习,一头雾水,当时听的热热乎乎的,回到家仍然找不到方向,为什么哪,有句话,理论联系实际,要根据你实际情况去选择适合你自己的内容,不然消化不了,比如,人家是给上市公司讲产品设计,股权规划,你去听,是早了点。很多所谓的总裁班,你去听早了点,建议去听店长班,从一个店铺开始,踏踏实实的干。


今天一家幼儿园开业,我给大家分享一下活动方案。


这家幼儿园是跟山东电视台少儿频道合作的,打出的口号就是,“可以上电视的幼儿园”,老板很年轻,自己的第二个孩子也准备上幼儿园,考察了很多幼儿园,感觉到目前幼儿园的教育现状很不满意,就投资300万搞了这家幼儿园,出发点是很好的。


电视台授牌,教师展示才艺,食堂展示孩子的营养配餐,这里就不讲了,我重点讲他是怎么引流,怎么策划的,不开幼儿园的,道理是一样的。


所有的活动策划,就是策划人性,抓住了人性,就抓住了客户。这次活动,当天收款100多万,虽然算不上成功,但是也小有成就,因为我们介入的有点晚,之前老板早就喊出了自己的口号,宣传了前期的策划方案,我们仅仅是进行了细节的补救。


奖品设计,是围绕孩子搞的,开幼儿园,围绕孩子搞设计,这点没有错,其实奖品的设计,也可以从家长的钢需入手,弄点价值产品,给家长带来更大的诱惑力。


我在这里强调一点,赠品设计,一定是价值产品,我在这里先强调做活动的赠品,虽然前面讲过很多次,很多朋友可以没有听明白,这次一定要弄明白,因为赠品非常有诀窍,举个很难听的例子,“钓鱼”,你想钓到什么鱼,应该有对应的鱼饵吧!能不能上钩,全凭你这鱼饵的魅力了。


很多人以为,反正是赠品,我把多年的库存,或者不好卖的,顺便赠出去就好了,这是一个非常错误的概念。你糊弄客户,客户也绝对不会买账,到头来失败的还是你。


还有一个错误的理念,一定送跟自己行业相关的产品,或者自己店里面的产品,这也是非常错误的。送本品,相当于变相打折,所有的活动策划,打折是最失败的模式!


你打折了,客户就会想到,现在不买,等打折时候,或者搞活动时候去买,如果你不打折,他们到处去逛,去寻找便宜的同类产品,因为互相打折促销,你有店面成本,员工成本,产品成本,最后把你的利润压榨了,就失去了你搞活动的意义!


前几天有朋友搞5周年店庆,虽然对新的营销思路有意识,也采取了很大力度的促销,但是,他送的都是实实在在的东西,大米,白面,食用油,面条,白酒。前面的我先不评价,先说说这白酒的送法,也有学问,你去送一箱茅台,跟送一箱地方品牌,如果进货成本差不多,但是茅台的零售价是3000一箱,本地产品的零售价是300一箱,大家认为送什么好哪?


一桶鲁花花生油,怎么也要上百的成本吧,一百元能送什么哪?这里面学问大了去了,我算了一下,花生油+大米+白面+面条,成本怎么也200多,再加上这一箱成本200多的酒,让客户充值500,给500的购物券,然后再送出这真金白银的东西,后续没有截留方案,这老板真的疯了,活动搞了半个月,外加小广告的宣传费用,效果也不是很好。


我帮他修改了策划方案,把他方案分成了500,1000,3000,三个档次,为啥要分三个档次哪,第一个档次,是给初级用户设计的,第二个档次,是给大众客户准备的,主要卖的,也就是这个档次,第三个档次一定要有,虽然成交比例不会太大,但是这个一定要有的。


分3个档次的目的,是直接给客户选择,在这三个档次中去选,根据客户的消费习惯跟消费能力,有针对性的去促销。下面再重点讲一下赠品的是怎么改的。


第一档,充值500,送价值500 的赠品,再获得价值500的产品。


赠品送什么哪,一个“京东”在卖的价值300的55度杯。


从海报上就把杯子的品质,价值给体现出来,无论是老人,孩子,还是成年人都需要喝水,有一个开水倒进去就保持55度的杯子,谁都不会拒绝,你要强调的是,京东在售,第一,京东不卖家东西,第二,京东上的东西肯定跟某宝的不能比,这杯子厂家进货价格10元左右,还不到一把面条的成本。但是价值给塑造出来了,赠品就是送零售价格高,客户有需要,进货成本低的东西。


再送什么哪,酸奶机,市场价格250元左右,京东在售,进货价格也仅仅几十元的东西,两件赠品,价值百元左右,也差不多是成本的购物卡的2折左右,送出去,客户感觉去商超购买,也是这么多钱,另外我还能用购物券在店里面消费,你店里面的综合毛利润,怎么也有20%吧,前端红海市场的厮杀,跟同行抢夺客户,你必须动心思,不然客户不会埋单。


第二个我就不讲送什么了,大家可以根据我的思路去发挥。


第三个,送的是京东在售,价值3600元的破壁机,破壁机大家知道,大品牌很贵,小品牌很便宜,这个你要塑造出你赠品的价值,去吸引客户


你把规格,型号发布出来,叫客户去京东,苏宁去找,引导他们认识赠品的价值,客户感觉充值3000,太值了。感觉老板疯了,充值3000,获得价值3600的破壁机,还可以购买3000元的产品,实在是太值!


大家有没有想一下,客户不可能一次消费完这3000,后续的客户进店,形成消费路径,你再设计其他方案,锁定客户,建立亲密持久的合作关系,他认为到你家有便宜赚,经常不断的来赚便宜,你的生意能不红火吗?


谢谢大家的阅读,我是“会跑业务的名片”关注我,会有更多的实体案例分享,收藏并转发给你的朋友,让我们大家一起成长。


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