家具行业的51促销活动，相信很多经销商已经提前如火如荼的进行了，51促销承载了家具人太多的希望，同时大家也要看到，假日促销在家具行业日渐式微，效果越来越差，究其原因，除了经济大环境不景气，主要原因还是我们目光短浅，对终端客户过度开发所致。
遍览当前的家具促销，绝大多数还是通过特价，便宜、赠品、奖品等手段来吸引顾客，效果却越来越差。再好的营销方法，频繁使用，大家都用也就变得老套，烂大街了，顾客更是免疫力增强，最终毫无吸引力了。
这使我想起来一个营销案例：
德国国王在边境尝试用行政命令的手段强迫农民种土豆，违者重罚，但收效甚微。当时的普鲁士人看不起土豆，认为土豆太土。他儿子继位后宣布土豆为皇家专用蔬菜，平民禁止享用土豆。他让人在柏林郊区的皇家菜园种植了大量土豆，还派御林军24小时看守。好奇的农民议论纷纷，最后认定国王的土豆肯定不是一般的土豆。于是他们在御林军“疏忽”的情况下，偷挖土豆，并且悄悄的种在自己田里。
容易得到的，就不会珍惜，对稀缺事物人更有强烈占有欲。
前两天走市场，碰巧有个沙发专卖店开业，在店门口摆了个易拉宝：新店开业，奉赠100万，进店有份。这个牌子吊足了我的胃口，看店里也是热闹非凡。就到店里询问，店员说：“我们的沙发，全头层牛皮，质保三年。我们邀请你加入我们的微信群监督。如发现我们作假，群里红包，来着有份。”
消费者都有好奇心，我相信很多人都是被巨额奉赠吸引进店的，知道答案后却让人感觉这家的沙发质量不错，要不然不敢明目张胆让人监督。有较真的进微信群当监督员，经销商如果经常发布谁家买了他们的沙发，质量如何好，售后如何好，很可能最后被经销商给洗脑成了消费者。
制造稀缺，利用好奇心是吸引顾客的重要方法。
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