1. 什么叫智慧？智慧就是转换“时空角”的能力，根据不同时空角“换框”的速度越快，智慧就越高！
2. 当你的框架有好的资源时，别人是愿意掉你框的，所以不要认为诱导别人进你的框是在害他，只要你能提供给他想要的好处就是双赢的！
3. 谈判就是要守住你的框架，破对方的框。一旦他先松动了，就是他的框破了，你就有机会连续破他的框！
4. 成功者都是很单纯的人，但却是有智慧纯！
5. 你给员工多少钱都没用，一定要在给他钱的同时，让他感觉到自己被重视，你的钱才更有价值，否则甚至都会起反作用！
6. 说服力不是意识层面打嘴仗，而是要在潜意识让他有触动、顿悟，心里很舒服地想法被你改变！
7.平时沟通的时候不要轻易给别人定性，你一定性对方就容易抗拒！
8.信赖感没到一定程度时，千万不要提销售的事！
9. 砍价的原则就是越是短期合作就越狠砍，长期合作的尽量不要砍了，当然并不是说要做冤大头，而是说要留给长期合作的人一些利益空间，否则即便当时砍下来了，到未来的时间框架他也会不平衡，会找回去的。所以，对员工不能砍价，对老公更不能砍价！
10. 给员工安排工作，给孩子安排工作要多用问的，问能保持同频，而不是你一味地告诉他要怎么做。
11. 注意力就是事实。要想说服一个人，就要引导他注意你想让他注意的事！
12. 普通人被性格所困，智慧的人使用性格！
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【换框】世界上就这两种人，换框快的人和换框慢的人，换框快是劳心者治人，换框慢的就是劳力者治于人。谁换框的速度快谁的成本就低，谁就是财富的拥有者！
【承诺】什么时候需要承诺？就是别人不相信你时才需要承诺。你发现如果你相信一个人的时候，他不需要承诺你也会跟着人家走。就是取得不了对方相信时才瞎承诺！所以，销售也是一样，相信问题解决好了，你都不需要承诺的！
【证据】客户就是法官，你要说服他靠什么？靠证据！你提供的证据越充分，越立体，客户对你的信任越强。证据等于价格，你能提供给客户多少证据，你的产品就可以卖到多少钱，如果你的产品很好，但是没给客户提供你产品足够好的证据，那也照样卖不上价。所以，一定要研究客户的信任通道，然后准备好证据在那等他。
【情绪】销售高手一定是煽动情绪的高手。对方在理性的时候啥事也办不了，销售高手踢单的那一刻必须要把情绪拉起来。战场上指挥官要是煽动不了别人的情绪，就只能自己拿着枪往上冲了！
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