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最感人的保险广告语-案例说保险:2000元保险,朋友要用17000元来买!

作者:车型网
日期:2020-01-19 00:04:35
阅读:

你有被保险骗过吗?


大量的案例显示,买保险感觉被骗的,都是主动贴上去求着被骗的。




案例:

前几天,一个同学微我,说:海哥,看看我这个保险计划书,是我在XX保险公司的朋友做的。


一看,居然是我入行的那家公司,顿时有了兴趣。接收了计划书,只感到了熟悉的套路,熟悉的配方,熟悉的字眼。50万保额的重疾险,加上其他杂七杂八的附加险,好感人的保费,一个人就要17000元一年……


我问她:你怎么想起买保险呢?想买保险解决什么问题?


同学:主要就是怕遇到了大病什么的,用钱凶的嘛,这两年的生意也不好。我又不懂,这不才问你嘛。看到你是保险经纪人。有点点高端大气上档次的感觉。


我说:保险经纪人也还不是做保险,只不过更加专业。不过,你这一个人就17000元一年,你确定你不缺这点儿钱,一年下来,一家4口就是好多万哟。


同学:。。。。。


我说:你的这个方案,其实就是XX公司的典型的保险计划书,总的来说确实没有什么。就是融合了太多的保险责任,保险公司有时候用这种浑水摸鱼的感觉。


同学:就是感觉太贵了。


我说:其实,对于我们来说,保险不是越贵越好,也不是越便宜越好,而是适合自己才是最好的。


同学:对对对,我和我老公就是觉得太贵了,又怕便宜的不安逸。




笔者在保险展业过程中,遇到了很多新手客户,即使是很多买过保险,报销过保险的客户,也不代表他们就明白保险。一些买保险的误区,往往都是后来骂保险的根源。


举例一:不切实际型

前面我同学的这个孩子的保险,最后通过合理的配置,一年仅仅用了2000多,就达到了17000元的效果。当你一年抛去各种开支,结余就只有几万块钱,那么你用1万块给全家人买个保险是可以的。然而很多人是,今年结余了几万,就买个几万的。或者说一个人就买个1万多的。这种不符合实际经济情况的投保方式,往往会让很多人后悔买保险,大呼:保险好贵,保险公司坑人。




举例二:追求高大上型

前面同学孩子的保险之所以就用了2000多块钱,是因为给她用定期型重疾险替换了终身型,医疗险也不用附加险医疗险。就这么简单,一下就省了1万多的保费。所以,多问几家公司,多问些做保险的,你总会看到,中国那么多保险公司,又不是只有这么一家的最好。


举例三:关注噱头型

很多人看到保险业务员说保险的“存钱”“分红”“返还”“收益”这些违规字眼,就走不动了。想通过保险发这么一笔财。然而,无论是“存钱”还是“分红”还是“返还”或者“收益”,都是噱头而已。保险的核心功能是“保障”,保障我们生病有钱,保障我们医疗费能报销,保障我们孩子大了有教育金,保障我们老了有养老钱。如果你把“存钱”“分红”“返还”“收益”换成关心前面的这句,那么你买到的保险,再不顺心,也不会没用。


保险就和吃火锅一样。有的店铺会在菜品质量做文章,例如把菜弄更多,口感更好。有的店铺就会在菜的装饰上做文章,例如菜品换更好看的盘子,换更大的盘子,把土豆片切更薄更大。


就看你是关注的是什么了。


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