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装饰公司霸气广告语-我是做装修业务的,怎么塑造朋友圈提升成交率?

作者:车型网
日期:2020-02-23 01:05:36
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这是一篇纯文字的干货分享,预计阅读时间8分钟。


随着社交电商的兴起,越来越多的人通过朋友圈来做生意和卖货,而朋友圈塑造的质量,会影响客户的成交率。客户成为你的好友,就是看你的朋友圈,默默的关注着你,可能某一天就成交了。


有装修朋友问:我是做装修业务的,是没有卖实体产品的,平常朋友圈也就发工地案例、装修文章,偶尔有一些优惠活动,公司有十几个员工,大家都是这样经营朋友圈客户。请问,朋友圈有什么好的塑造方法吗?


对于做装修业务的朋友们来说,是没有直接卖货的,如果能从客户朋友圈的装修公司当中脱颖而出,那和客户成交的可能性就更大。


今天就简单教你怎么塑造朋友圈!


个人形象


头 像


头像建议用个人真实头像,清晰简洁,不要用自拍照,最好让身边的人帮你拍一张,形象得体,并且能认出五官。


这是你和客户沟通建立的初步印象,不要用卡通头像、公司logo、风景图片等,这些头像没办法拉近距离。


昵 称


我们是做装修的,那就要体现我们的专业,在昵称上就要体现出来。建议:真实名字+装修顾问/咨询/装修风格推荐/XX装饰,这是最简单的命名方式。


如果不想用真实名字,建议可以用朗朗上口的小名,加入自己的特色,让客户好记住。


起这些名字,是为了让你加好友、和客户沟通、对外社交的时候,别人能一眼识别你是做什么的,知道你是专业的,可以找你咨询。


不建议在昵称加上A这些字母,也不要在昵称加手机号码,以及一些无关紧要的文字。如果担心个人社交和工作区分不开,那就买个新手机号注册一个新的微信,专门用来运营客户。


当你公司在做活动的时候,你可以把昵称改为:XX装修优惠活动+名字,这样每次你跟客户沟通,还是在朋友圈发内容,就能知道你正在做活动。


个 人 签 名


一个好签名有以下特点:身份+人设+价值+广告位。简单讲就是告诉别人你是做什么的,自己是怎么样的一个人,能提供什么价值,最后就是自己的广告。


例如:


艺家装饰总经理


喜欢跑工地


装修行业6年


服务过217个业主


能帮你解决9成装修疑问


很多装修朋友的喜欢把广告语放在个性签名,个性签名展示是个人,而不是公司。例如这句广告语:设计、建材、施工一体化让您省时、省心、更省钱!


很多装修公司都可以喊上面这个口号,那你就和其他装修公司没区别,像这些内容你可以放到封面图来宣传展示。


封 面 图


封面图是最好的广告位,不管是否是你好友,都可以看到的广告位。这里可以放很多的内容,但不能太杂太乱。


封面图要抓人眼球,塑造品牌,这个地方就可以把自己的装修业务和装修实力展现出来了。例如:专注广州装修6年,设计-建材-施工一体化,图片背景配上客户签约照片集合,加上展厅实拍图,体现实力。


在这里推荐一个制作海报的好工具【创客贴】,用电脑搜索就可以,上面有很多免费的海报,操作非常简单。


引流


引流是非常重要,你要去找目标客户聚集的地方,去分享你专业的装修知识,给他们输出干货。


教大家怎么装修避坑,讲一讲家庭装修的科普知识,这些知识网上特别多,但你要学习成为自己的内容,让客户一看就知道你专业的。


不要有太多的套路,要真诚有料的分享。回归本质服务客户,肯定有意外收获。


可以去当地各种群分享,这些群里都有你潜在的客户,所以你要多加入当地的一些微信社群,在里面分享你的专业知识,引流的技巧有很多,根据群里客户群体的不同,用一些有价值的东西,吸引别人加你。


今天讲的引流只针对微信渠道,其他渠道可以结合微装企提供给大家的落地应用技巧去实践。


备注标签


当客户加了你之后,你要给客户备注标签,例如在3月14日加的好友,你就标签314,客户喜欢北欧风格,就标签北欧风格;把客户的姓名、工作信息、联系方式和楼盘信息添加到备注。


备注标签可以帮助你对不同的客户进行标签,跟客户沟通的时候有针对性的分享内容,发朋友圈的时候,让客户看到TA想要看的内容。


所以发朋友圈的时候,我们可以让一些内容指定给一些客户可见,其他客户看不到。有些客户真的不喜欢你发的内容,客户只关注自己想要的,你要做的就是,用发朋友圈的内容来让客户做出最佳的决策。


朋友圈内容建设


朋友的内容重要内容之一,特别是现在我们有很多意向客户都在自己的朋友圈,被动的接受你发的信息,所有的信息将构成客户的决策。


你可以在朋友圈输出的内容:装修知识/避坑/理念、签约/开工照片、施工/完工图片、客户口碑/故事/服务、促销活动、团队/门店展示、参加培训或会展等等,都是你可以在朋友圈展示的内容。


这些内容用文字、图片和视频展示出来,根据场景不同,展示的形式不同。如果你没有内容,现在开始就可以积累。


每发朋友圈一定要有自己的文字,不要只分享图片、链接和视频,然后不配任何字,显得不专业。如果不知道说什么,就把图片、链接和视频用自己的话说一遍。


定时查看自己的朋友圈,把一些重复无用的内容,删除掉或者隐藏掉,让新的客户看到你一个干净的朋友圈。


千万不要重复刷同一条朋友圈,而且一天刷很多次,如果你做活动要刷很多次,那就把要发的内容换一种表达方式,不然客户会非常反感,即使不反感,也没有什么好的印象。


为什么这么做?客户喜欢北欧风格,那就不要推荐简约风格;客户已经知道这个活动,那就不要再发这个活动给他看。


发一次朋友圈,被客户看到的可能性是很低的,那你可以在当天发送3次,在中午、傍晚和晚上这些曝光率高的时间点发,每次发的时候换不同的表达文字,不要重复同样内容刷屏太多次。


装修过程要展示的内容实在太多,一个工地不可能9张图可以展示完,业主也没办法浏览整个工地的施工情况,包括以往的服务的工地。


要经常多积累图片和视频素材,只要和装修有关的,这些都是用来以后给客户展示的,存起来上传到微装企,一下子就形成一个综合的展示面,对塑造朋友圈非常有帮助。


促销成交


客户加了你好友之后,不会立马跟你签单成交,会观察你的朋友圈,才决定是否合作。你可以把客户拉进群,提供有价值的装修干货分享,顺便做一场促销活动。


详细讲解你的装修服务,展示工地案例、团队实力,你会给到客户比市场上更加有性价比的、更加好的服务,并给出0风险的承诺,让客户后顾无忧。并且给客户一些专属的优惠,这些优惠只有进这个群的客户才有,刺激客户跟你签约合作。


这样的一次微信群成交就等同于你做了一场活动,但这场活动不需要到线下,直接在微信群就可以操作了。而且比较方便,客户参与度更高,有助于你吸引客户注意力,在竞争对手之前抢下签约客户。


口碑介绍


微信群促销成交的客户,可以帮你宣传,发朋友圈海报,宣传你的微信群装修干货分享,邀请更多小区业主来进群听课。这样你又可以挖掘更多的意向客户,成本又低,一下子就可以签约很多客户。


如果被邀请进来的客户成交了,你给邀请的客户分享成交利益。这样你才能持续把生意做的更好,客户也更愿意相信你。


客户帮你分享传播,但要有价值驱动,如果没有价值驱动,客户是不愿意邀请的,要让客户相信你。


以上内容是不是开阔了你的思路?不要小看朋友圈给你带来的效益,做好个人形象、引流、备注标签、朋友圈内容建设、促销成交、口碑介绍以上6点,就可以提升你的成交率。


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