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装修公司广告词-装修公司活动怎么做?才能吸引目标业主

作者:车型网
日期:2020-02-23 02:26:56
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众所周知,金九银十是装修旺季,更是装修公司下半年冲刺业绩的黄金时间段。


所以很多装修公司也会选择大量集中在这个时间段去搞活动,做优惠促销去促进客户成交。


但装修公司在做传统模式的活动营销时,往往会出现以下问题:


1. 活动主题千篇一律,业主吸引力下降2. 打价格战,直接导致利润下降,入不敷出3. 活动套路多,业主信任降低,防备心增强4. 线下派传单,举活动牌“游街”,很难触达目标业主,成本高转化率低


在移动互联网的普及的今天,装修公司仅仅通过传统的线下促销活动已经无法保证客源。


装修公司应该结合线上营销活动玩法,拓展获客渠道的同时,也能给业主带来新鲜感。


那装修活动应该怎么做才能吸引目标业主呢?一起往下看。


一、活动策划



很多装修公司搞活动会忽略活动策划这一步,以为搞个优惠噱头,再张灯结彩去吆喝,就可以引来大量业主成交。


但其实业主早已对各种套路烂熟于心,单纯的优惠活动已经很难打动他们,所以要想提升活动的营销效果,活动策划是必不可少的。




1、制定活动方案:


设定符合当下热点事件、节假日和公司纪念日等相关的主题;


例如:家装节钜惠活动、装修季特惠、双十一XX小区专属团购、XX新楼盘业主专享优惠......


设定活动时间、优惠力度、活动环节、活动规则以及宣传文案,具体的活动方案也可结合目标人群来制定。


2、活动物料及人员准备:


提前策划活动现场布置,确定需要布置的物料,宣传海报等物品,并列出清单,安排采购;


制作线上宣传物料:线上活动海报、活动链接、优惠券等;


将活动需要的人员名单列出,明确分工、明确活动细则、活动流程,以及确定活动跟进人员。


3、目标人群调研:


调研目标人群,有助于和业主接触的第一步就留下好印象,为接下来的签单做好铺垫。


可以先以新楼盘、新小区、或者周边小区业主为主要目标人群,提前掌握这些小区的房型和客群定位。


通过了解到该小区的房型信息,结合自身的装修特色、服务和工艺优势,提前制定有针对性的户型解析、设计方案和产品套餐。


当业主进店后,第一时间就把他们小区类似户型的装修设计图给他看到。


除了准备平面设计图,还可结合同户型的VR全景图、过往的工地案例、施工日志一同展示。


展现诚意的同时,业主的好感度也会提升,从而更自然地打开话题进行深入沟通。


记住,圈定目标人群后,尽量收集足够多的客户信息,当你对客户需求了解的足够深,你对业主的吸引力就越大。


二、活动技巧



1、错觉折扣


(1)明确的优惠金额看起来会更有吸引力。


举个例子:满1000元打8折,相比满1000元免单200元,是不是感觉后者更优惠?


其实两种优惠度是一样的,这就是利用了人的判断错觉,进行了“错觉折扣”。


(2)低价高购是一种让消费者看起来更便宜的打折方式。


假设一件产品2千元,直接说“该商品7折优惠”,不如说“只需花1400元就可以买到店里原价2千元的XX商品”的“低价高购”打折做法。


同样是打折,后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的感觉。


2、设置引流品


举个例子:超市在搞购物节时,往往会把一批商品设定为超低价商品作为引流品,吸引大批量的消费者购买,同时带动其他正价商品的销售。


装修公司也可以在推出主打精品套餐A的同时,在成本可控的情况下,制定一个引流低价套餐B。


假设业主一开始是被B套餐吸引进店的,但经过比较,发现A套餐性价比更高,这时候大部分业主会更容易接受主打套餐A。


3、制造稀缺


让业主感到优惠活动不是随时都有的,制造紧张感,让业主着急,才能尽快成交。


限时:过了这个时间,就不是这个价了;


限量:再不下单,名额就被别的业主抢走了;


限条件/区域:只有符合XX条件/区域的业主,今天才有优惠名额。


三、宣传造势

1、线上传播


发布活动海报/链接


利用【微装企】发布活动链接到朋友圈进行宣传


发布活动优惠券


利用微装企发布优惠券、满减券,业主获取到了优惠,也会更容易到店




好友转发集赞有礼


发布了装修活动的海报或装修案例之后,告诉朋友圈的业主或好友转发集赞即可获取额外优惠或是红包。




促进客户分享传播,吸引更多业主参与活动,从而获取更多业主资源。


2、口碑扩散


新老客户资源都可以利用起来


(1)搞活动时,让新客户分享你的活动链接到朋友圈进行集赞,即可享受“减免优惠或礼品”,对于新客户来说,也是非常有吸引力的。


(2)让老客户邀请身边好友进店即可领红包,好友也可享受优惠,口碑往往是最有效的传播方式。



不管是做活动还是引流获客,都必须从把握客户心理这一点出发,你的营销策略才能真正起作用!


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