有一群地产人，他们勤劳又聪明，他们有勇有谋的刷新购房三观，他们全力以赴冲刺着那年终的大业绩……
进入年底，忙碌了一整年的楼市依旧没有停下脚步，不少房企仍然在快马加鞭的“出货”冲刺着那令人肝肠寸断的年！终！业！绩！！
1
首付分期愈演愈烈
上周，密探刚统计完首付分期的楼盘，共计15盘，刚过个周末，发现又有新加入的，借双十一的节点，首付分期楼盘愈演愈烈！
上周密探统计的首付分期楼盘
兴宁东继金源城一品江山打出首付分期后，区域内所有楼盘被拉下“神坛”！中海九玺，首付2成起，9字头。上个周末，又有新加入首付分期的楼盘，大唐印象首付8万起，绿地城首付13万起，另外龙光玖誉府清盘价9字头起……
从兴宁东的楼盘报价来看，价格已回到两年前。
另外，中国铁建·西派澜岸，打出：“首付9万起（分期）买五房”的宣传，并标上“重磅头条”字样。
就连置业最火的五象新区，也有楼盘给出了首付分期，阳光城丽景湾精装零首付，合景天俊广场首付8万起，价格低至9150元/㎡。
2
为什么如此多首付分期？
为什么冒出这么多首付分期楼盘？
其一、市场不明朗，购房者观望情绪浓，说白了房子不好卖了，用首付分期向购房者招手。
其二、为了冲业绩，吸引购房者。正值年末的节点，总得想些办法冲刺业绩，首付分期，降低购房门槛，先把购房者拉上车，冲刺销量的意味不言而喻。
其三、部分区域价值支撑不住房价。兴宁区是比较明显的区域，基本全区域楼盘首付分期，价格重回9字头。
低首付看上去很有诱惑，其实低首付不等于降价，实际降价的楼盘不多。>>>详情
为了卖房全都拼了，但为什么不降价呢？其实部分区域房价有所松动。整体没有明显降价，主要原因：拿地成本高，不到逼不得已“扛”死也不会降价，这波首付分期或促动一波购房者上车，撬动业绩。
如果真有诚意，那就拿出实实在的优惠吧！
3
冲业绩争分夺秒，24小时不打烊
有业内人士向笔者吐槽：“我们年度业绩完不成，年终奖全没。”可见，年度业绩对地产人员的重要性。
另外，小探发现了另一现象，接到SS的电话邀请去看房：
“我们有样板间了，你什么过来看呢？”
“这几天上班，没有时间去。”
“不要紧，你可以下班过来，我们24小时不打烊。”
晚上又冷又下雨，售楼部居然还会开放，这让我吃惊，这是西乡塘的一个盘。除了这个盘外，还有一些楼盘也是24小时不打烊，大唐印象、龙光玖誉府等，我也瞬间感受到了市场的凉意。
距离2018年结束还有一个月多时间，与时间赛跑，售楼部24小时不打烊，也是拼了。
之前，还有地产销售人员晒出“激血汤”，喝了这碗，年底大干一场，也暴露出了销售压力。
4
网红版块楼盘也滞销
市场降温，曾经的网红版块楼盘出现如何？
从上周末的开盘楼盘来看，除了龙岗别个6字头房源外，不再见“日光盘”。
曾经的网红版块，龙岗，一楼盘在开盘后次日，笔者就接到了SS的电话，邀请过来选房：“还可以过来选房，不用排阶，不需摇号，可直接选房。”可以猜测开盘销售并不如意。
在良庆大桥南版块，也曾经有抢疯了的楼盘开盘，推出3栋楼，吸引了一部分购房者加入，但可以肯定没有售罄，或进入顺销阶段。
总之，“日光”盘不见，购房者更为理性，观望浓。
5
别把市场回归当不行
我们听到最多的声音是“市场下行”，地产销售人员也在抱怨“市场不行了”。
小探认为这是正常的市场。我们说的“不行”，是因为前两年，市场太疯狂，很多人把疯狂的市场当成了正常的市场，已经习惯了这样的市场特点，特别是销售人员，巅峰的时候房子会被抢光，不需技术含量，不需要看购房者怎样，也不用推广，也不用费力。
行情转向，从疯狂到正常，而市场回归之后，认为所谓“不行”了。
放平心态，面对正常的市场，不管是地产人还是购房者。
6
年末置业机会
这一波“首付分期”，博得一时眼球，却不能制造出大量购房需求。
不过这次是否意味着年底冲刺期一过，房价即将迎来反弹呢？今年任务完成了明年任务又来了啊！说涨就涨哪有这么任性呢。
就目前市场行情来看，水份高的区域有一些实际优惠，主城区价格坚挺。
不求降，如果遇到有诚意满满的优惠楼盘，有需求的购房者不妨乘机入市。
- 上一篇：叶公好龙造句-叶公好龙：处处有龙，心中无龙
- 下一篇：没有了