有一次美苏高级领导人会谈时,肯尼迪说:“判断错误可能引起核战争的危险。”赫鲁晓夫顿时勃然大怒起来。他大声叫嚷着:“判断错误!判断错误!我总是听到你们在欧洲和其它每个地方的朋友都说这个该死‘判断错误你们应该马上收起这个词,把它藏在冷库中,永远也不要再使用!我讨厌这个词!”在座的人都被他这席话骂得局促不安起来,接着就是全体共进午餐。
在午餐时,肯尼迪总统伸手摸了一下赫鲁晓夫的一枚勋章,接着问道:“这是什么勋章?”赫鲁晓夫吃了一惊,接着说:“这是列宁和平勋章。”肯尼迪温和地说:“我希望这枚勋章能使您保持和平。”
谈判既是口才的角逐,又是心智的较量。出色的语言大师总是巧舌如簧,调动手中的筹码,自如地取得意外的成功。他们有时布疑阵,虚虚实实,言在心中,一语破的;有时言不由衷,微言大义;有时旁敲侧击,循循暗示,等等不一而足,但目的只有一个,那就是战胜对方。
社交场合中,最普通、最常见、最迷人的是语言的多变性和随机性。我们必须根据对象、议题、格局、环境、策略、时间、机会等的变化,随时调整自己的语言表达方式。
有一次,宋太祖因事迁怒于周翰,要对他施以廷杖,也就是用木棍打屁股。周翰觉得不雅,便对宋太祖说:“下因为才气而享誉天下,而今却道受杖刑,实在太不雅观。”
宋太祖听后,情不自禁地大笑起来,随即降旨不予追究,赦免了他。
可见,语言的表达方式不仅包括使用不同的句型、不同的语气、不同的音量,还包括感情色彩措辞的不同、语序的不同等等。这一切,都靠随机应变地运用自己的口才,巧妙应付各种场面,与对方周旋。
世界上任何事物都有其“面”,也有其“点"。当然,这里的“面”是指事物的整体及发展的全过程;“点”则是指事物的某一方面、某一部分,或发展过程的某一阶段。
“点”与“面”互相对立,又互相依存。“面”不能离开“点”而存在,“点”也可以制约着“面”的发展。某些有关键意义的“点”的变化也往往直接影响“面”的变化。所以在论辩过程中,应当尽可能地对对立的那些关键的“点”发起攻击,以达到驳倒对方的目的。
闻一多是一名非常正直而有威望的学者,当他转变为坚定的民主战士的时候,引起了当时反动派的恐慌。他们对他无可奈何,只好四处造谣攻击说:“别听闻一多那一套,他不过是肚子饿得发慌,才变得这么偏激。”
对这一切闻一多显得十分坦然,他在演讲时反驳道:“这话也有几分道理,我确实挨过饿,正是因为我换过饿,才懂得那些没有挨过饿的先生们所无法懂的事情。正因为我现在能够稍微吃得饱一点,有点力气,所以,找就要把这些事情讲出来,是不是这就是偏激?让那些从来都是吃得很饱很饱的先生们,爱怎么说就怎么说吧!但是,我只知道国家糟到这步田地,人民痛苦到最后一滴血都要被炸光,自己再不出来说说公正的话,便是真正可耻的自私。”
攻其一点要想一举取胜,关键是要选准“点”,要善于洞察为一般人所忽视的却能置对方于死地的蛛丝马迹。然后出其不意,攻其一点,给对方以措手不及的打击。古代有位士叫禽滑厘,一次他在村头遇到个老婆子。老婆子听说他是辩士,便问：
“我有个问题想不通,您能开导我吗?”
禽滑厘很大方地说:“请讲无妨。”
婆:“马的鬃毛向上长,都长得很短;马尾上的毛向下长,都长得很长。这是为什么呢?
禽:“这太简单了!马的梨毛长势向上,冲撞了天神,天神就不准它长得太长;马尾的毛长势向下,顺从了天神。天神就让它长得很长。世上万物都必须按此规律行事。
婆:“晤,原来如此。但人的头发都是向上长的,为哈那么长呢?人的胡须是向下长的,为何不如头发长呢?”
“这…”禽滑厘一时语塞。
在攻其一点上,同时要注意,选准的“点”与我们的推断需有必然联系。
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