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俞敏洪的书-俞敏洪:“我一年看过的商业计划书八成都是伪需求”

作者:车型网
日期:2020-04-02 07:18:03
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身为新东方掌门人和洪泰基金联合创始人,因近年来在创投圈的活跃,俞敏洪被许多创业者封为了“创业导师”,但“导师”也会经历很多“坑”。14日,俞敏洪在成都洪泰智造工厂召开的座谈会上,与成都创业者分享了他的创业经验。他坦言:“我过去一年来看过大量的商业计划书,其中有七八成都是伪需求,走不通。”


谈创业:“伪需求”走不通



2014年,俞敏洪宣布变身为天使投资人,与盛希泰等联合创办了“洪泰基金”,协助年轻人创业。经常面对找上门来的创业者,俞敏洪对当前的创业环境也有颇多感悟,“我过去一年来看过大量的商业计划书,其中有七八成都是伪需求,走不通。”他坦言,创业并不是一件很轻松和好玩的事,他见过很多创业者都是凭空“创造”出一种需求,一头扎进去,但实际上只有少部分人需要这种需求,基于这种“伪需求”的创业根本走不通,因为蛋糕太小了。


俞敏洪举例说,住户在小区有个停车位,白天车子开出去后,能否将这些闲置车位再利用呢?他见过很多创业者就瞄准这点,开发“停车位再利用”APP,要做分享经济,但在他看来,这些伪需求还无法支撑起一个商业模式,一年到头赚的钱还不够运营成本。此外,很多O2O家教也是“伪需求”,因为地面教育在中国仍是主流,线上只能起到辅助功能。诸如此类,他建议,创业者一定要明白做的事到底是不是市场真正需要的,再从中选择大的方向去切入。


谈经营公司:


做伟大的事找靠谱的人分更多的钱



作为一名成功的企业家,俞敏洪也被问到应该如何去经营好一家公司。对此,他总结了三句话:“做伟大的事,找靠谱的人,分更多的钱。”


俞敏洪说,第一,你的创业项目不仅要有真正的市场需求,还要有情怀,能对人们的生活带来好的改变。找靠谱的人又分不同阶段,在特定阶段,企业可能需要重金找来一些能人志士,例如在新东方筹备上市时,就曾用千万年薪找来一位全球卓越的财务官,在新东方成功上市后,这位财务官也就另谋高就。此外,就是找到可以一辈子共事的合伙人,大家在各方面都具有一致性。



最后,无论是创业者还是员工,做企业都要讲究经济利润,创始人要有很好的分钱理念,才能将企业做大做久。“如果创始人和团队之间产生隔阂,要么是不舍得分钱,要么是创始人的能力不行。”俞敏洪说,新东方2006年在美国上市十年来,他每年工资都只有100万元,但新东方下面很多校长年薪都有两三百万元起,这是因为上市公司每年拿出来的钱是一定的,他拿多了,员工就拿少了,而他持有公司股份,自然就选择让利出每年的工资,分给员工。“有些岗位很重要,就要开高薪养能人,如果这个人没有那么大能耐,你就换人,但岗位薪资不能降。”他说。


成都商报客户端记者任翔摄影报道


编辑江亚玲


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