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关于合作的谚语-直销沟通的落脚点在于合作共赢

作者:车型网
日期:2020-01-14 20:13:52
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  一般而言,人们进行沟通都是为了解决某些问题。直销沟通也不外如此。不管是希望对方改变想法或改变行为,还是希望对方采取行动,都是沟通所要达成的目标。那么,如何才能达成希望达成的沟通目标呢?个人觉得,直销沟通的落角点在于合作共赢。


  通过沟通,让沟通双方都觉得合适满意,能够进行合作进而实现共赢,这样的沟通才是高效的、完美的沟通。那么,如果实现直销沟通的合作共赢呢?如果直销人能够始终坚持以同理心与同利心去和对方进行沟通,就能真正实现合作共赢的大好沟通局面。


  古人曾说:“己所不欲,勿施于人。”俗话也说:“人同此心,心同此理。”直销人自己不喜欢或厌恶的事,沟通对方很可能也会有同样的想法和态度。不喜欢被别人把想法强加于己身,不喜欢被推销,不喜欢吃亏,不喜欢被人占便宜,厌恶被人以各种不好拒绝的理由强迫,厌恶被人用亲情绑架,厌恶被人用各种利益威胁,这些直销人自己难以接受的事情,如果出现在沟通中,势必会让对方反感,进而拒绝沟通的进行。


  在直销沟通中,要认真地倾听对方的诉说,以同理之心去感受对方的感受、理解对方的心情。“家家都有本难念的经”,每一个人都有不为外人所知的难处。在直销沟通中,以同理之心,设身处地从对方的角度去考虑,站在对方的立场去思考,达成某些方面的共识,这样才能够获得对方的信任与依赖,让沟通毫无障碍地进行下去。


  在直销沟通中,仅仅有同理心还不够,还要有同利心。何谓“同利心”?就是我们直销人要保持着让对方与自己共赢的心态。基于同利心,在沟通中,让对方清楚地知道自己能够获得什么益处,能获得多少益处,这种益处能持续多长时间等。“杀头的生意有人做,赔本的买卖没人干。”这句话,话糙理不糙。对自己一点好处都没有的事,凭什么去做呢?购物,是因为这种商品能满足自己的某些需求;投资,是因为有可能带来比较好的回报。


  直销人一定要在沟通中运用同利之心的理念。对方花时间与直销人沟通,事实上就已经是一种投入了,因此,直销人要让对方觉得这时间花得值。值在何处?有可能是让对方获取以前没有接触过的信息,有可能是让对方认识一种高性价比的好产品,也可能是得到让身体更健康的方法,更有可能是寻找到一个极佳的创业机会。以同利之心进行沟通,能够极大地激发对方的兴趣,对方会产生更进一步了解、深究的意愿,从而让沟通更热烈更融洽,达成共识的可能性就会更大。


  以同理之心化解沟通中可能出现的非理性情绪和不确定性的因素,以同利之心谋求共同合作共同发展,就一定能让沟通的过程顺畅、沟通的结果皆大欢喜,实现合作共赢。


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