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关于合作的谚语-李嘉诚:懂得合作,才能共赢

作者:车型网
日期:2020-01-16 05:13:40
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一,好人的榜样,是看得见的哲理

英国有句谚语:“好人的榜样,是看得见的哲理。”好榜样犹如大海中的灯塔,让远航的舵手能够按照正确的航线前行,避免发生危险;坏榜样就像是毒品,能够腐蚀人的灵魂,侵害人的身体,将人推进万丈深渊。


李嘉诚认为,要想成为一个成功商人,首先要学会做人,其次才是做事。 他曾说:“商业的成功,取决于做人的成功。做生意的人都精明能干,可是并不是每个人都能成功。关键在于,你得靠自己踏实的做人之道赢得别人的信任,让别人愿意和你达成交易。”


李嘉诚经常对自己的员工说:“自己没有做好,怎么能要求别人做到呢?”他知道员工都不怎么喜欢开会,因为开会比较耽搁工作。于是,他就要求公司的领导层一定要注意开会的时间,最多只能用四十五分钟。这就使得高层主管在开会之前,一定要将时间计算好,提高工作效率,务必在规定的时间内将事情讲完。


李嘉诚虽然是公司的最高领导者,但他从来没有违反过自己设立的规矩。


有一次,公司开董事会,李嘉诚和几名董事一直在商量重要的事情,没有注意时间,等到发现的时候,时间已经过去了九十多分钟了。因为此次会议讨论的事情紧急,关系到公司的一些重要决策,有人就向李嘉诚申请,希望能够破一次例,继续会议。


但李嘉诚却果断地散了会,并严肃地对董事们讲道:“大家都是公司的高层人员,公司上下数千双眼睛都盯着我们看,我们要给员工做出一个好的榜样。”


为了能够在规定的时间内把工作说清楚,很多主管开始不断地调整自己的讲话方式,以期达到在规定的时间内将事情讲完的目的。渐渐地,大家也习惯了这样的规定,工作效率也大大提高了。


员工是企业的灵魂,领导者一定要以身作则,给员工树立一个好榜样。孔子说:“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。”李嘉诚不愧为“李超人”这个名号。他身上真真切切地体现着伟大的企业家精神,而这种精神也是值得一代又一代的年轻创业者学习的。


二,懂得合作,才能共赢

1971 年 7 月,基辛格代表美国政府访华,中美建立外交关系,这一重大历史事件的出现给香港的经济带来了良好的发展机遇。


李嘉诚也认为这是一个拓展事业的大好机会,虽然当时他已经是“香港华资地产五虎将”之一,但是与香港置地公司相比,他的公司还是差了一点。


当时香港有一些比较有名的建筑,比如,尖沙咀的环球贸易广场,香港国际金融中心(IFC)二期、会展中心、购物中心海苍城等,但这些都不是李嘉诚的“作品”,李嘉诚在这些标志性的地产领域并没有太大的建树。


尽管如此,李嘉诚还是决定与置地一较高下,在如何与置地进行竞争方面,其实,李嘉诚心里早就做好了打算,他第一次明确地喊出了超越香港置地公司的口号:我们的目的不是学习置地的成功经验,而是最终要超过置地的规模。


李嘉诚决定走“农村包围城市”的路线。他这样分析,香港置地公司的老巢在中区,而中区的物业发展已到极限,成本太高。以长江目前的资金储备,不适合贸然到中区扩展,不过我们可以曲线灭敌,先到发展前景大、地价处于较低水平的市区边缘和新兴市镇去拓展,待资金雄厚了,再与置地正面交锋。


在明确了“农村包围城市”的路线之后,李嘉诚开始围绕着香港的周边区域进行开发,并且凭借着土地储备和几次发行新股募集的资金,先后在半山赛西湖、太古山谷第一号、湾仔海滨等地开发楼盘。


到了 1977 年,长江实业拥有的物业和土地面积达到 95 万平方米,已经逼近香港置地公司的 120 万平方米。


不过就在此时,李嘉诚在与会德丰洋行联合购得天水围地皮的时候,却遭遇到了一个强大的竞争对手—华润集团。俗话说:“穷不和富争,富不和官斗。”李嘉诚分析了中间的利弊关系,决定不与华润集团直接发生冲突,而且通过协商,和华润联手成立了一个公司,共同开发天水围。


按照当时的协商,华润占新公司 51% 的股权,而长实只占 12.5%,对于这样不公平的决定,李嘉诚并没有去争论太多,而且当时李嘉诚正在收购和记黄埔,无暇顾及太多。由于华润并没有太多的地产开发经验,再加上人力资源的不足,在项目运作的过程中,经常遇到困境。于是,李嘉诚又趁此机会慢慢地购回了部分股权。


李嘉诚在与华润的分成上面并不觉得吃亏,因为他胸有成竹,这项目一定会成功,大家都会得到好处。最后天水围全部工程顺利完成,并成为亚洲最大的私人屋村。


华润在这个项目上也赚了一大笔,而李嘉诚的所得更是不可估算。通过这个项目,李嘉诚自己不但赚到了钱,而且还与华润搞好了关系,为后期打开内地市场奠定了基础。


与人合作时,李嘉诚从不会为了自己多得利益而与合作伙伴一争高下,他总是会让合作伙伴赚得足够的利润,因为他知道只有如此才能进行长久的合作。


三,让你的敌人都相信你


李嘉诚曾说:“良好信誉的开始就是一个成功企业的开始,信誉伴随着财运,这也是一个商人应该具备的商业道德,如同做人,要忠诚、讲义气,每一个承诺都不能忘记。”


李嘉诚是一个非常注重诚信的人。可以说,李嘉诚的诚信为他的商业帝国打下了良好的根基,带来了巨大的利益。他的名字已经成为商业领域的金字招牌。他曾说,只要是自己答应别人的事,就算是吃亏也一定要做,正因为如此,很多人都说,他答应的事比签合约还管用。


2002 年的时候,李嘉诚旗下的长虹生物科技公司要上市融资。但是,当时长虹生物科技公司全年的营业收入仅有几十万港币,细细算下来,公司根本就没有利润。


没有利润,怎么谈融资?一般的公司经营状况要是这样的话,要想融资,根本是不可能的。


可是,李嘉诚的长虹生物科技公司却融到了资。当公司发行股票的时候,很多香港人还是认购了股票,并使长虹生物科技公司顺利上市。


在公司经营状况一般,盈利很少的时候,香港人却仍然愿意跟着李嘉诚投资,其实,非常重要一点就是他们都相信李嘉诚,相信李嘉诚的信誉,相信跟着李嘉诚投资不会吃亏。


世界上精明的人很多,但是让别人信服且愿意、喜欢与其交往的人则很少。


讲诚信的人就像是清澈的湖水,自然、和谐、通达,时刻给人一种清爽透彻的感觉,而这样的人,别人也愿意与其合作;反之,失信之人就像是充满淤泥,浑浊不清的河水,让别人看不透,摸不清,因此别人也就不愿相信他,不敢与其合作。


有人问李嘉诚成功的要诀是什么?李嘉诚说:“成功的重要条件是:让你的敌人都相信你。要做到这样,第一是诚信。”


一个人只要一次没有诚信,那么下次别人便不会再相信他,也就不会再与他谈商业合作。李嘉诚认为,以诚为本,才能永远有饭吃,才能做大生意。这个道理人人都知道,但却不是每个人都能践行。


《远东经济评论》发表评论:有三样东西对李嘉诚的长江实业至关重要,它们是名声、名声、名声。李嘉诚自己也说:“要有信用,令人家对你有信心。我做了这么多年生意,可以说其中有百分之七十的机会,是人家先找我的。一生之中,最重要的是守信。”


关于作者:刘志则,知名传媒人、出版人,博文书友会“社群裂变”发起人。


胡海艳,北京我心飞扬教育咨询创始人,飞扬教育首席亲子导师、国家二级心理咨询师。


本文为独家内容,摘自图书《李嘉诚商业课:不忘初心,方得始终》,汇智博达出品,转载请私信联系我们取得授权。


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