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保险公司增员口号-做保险前,先记住这28句话!

作者:车型网
日期:2020-02-03 01:51:30
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任何“专家”“高手”的理论、经验都只能为你提供指导意义,当然你可以复制,但最终成功的唯一法则还是坚持(高活动量)+用心(更专业),甚至比那些大师们更勤奋。



2 给自己设定高的奋斗目标,宁可高目标失败,也不要低目标的成功。



3 必须永远保持积极的心态,尽管这条路上会遇到的挫折太多了。




4 必须经营好的客户关系,满意度高的客户是保险代理人的隐藏财富,因为他们会是你最好的准客户、转介绍人、增员对象、增员推荐人,或者说是最好的广告。



5 坚信保险是个好东西,并首先让自己拥有足够的保险,否则,你很难说服别人购买这种无形的商品。



6 要让客户感到你在帮助他们,帮他们规划和购买保险。而不是他们在帮助你,可怜你的辛苦,帮你完成指标。




7 拒绝是保险销售的组成部分,真正的保险销售之路正是从拒绝后的成交开始的。



8 有档次的着装、手机、笔记本电脑等配件是你成功的必备武器。



9 永远面带微笑,热情真诚。




10做好自己的年、季、月、周的奋斗目标和工作计划(长期计划和短期计划)。



11每天晚上上床睡觉之前,把第二天的工作计划好。



12出门见人之前检查一下自己的仪容,记得把鞋擦干净。




13情绪不好的时候不要去见客户。



14做好约访工作,同准客户约定了面谈时间,你就成功了一半。



15要让准客户感到你很忙,由你来提出约见时间,而不是随客户怎样都行。




16你遇到的任何一个人都是你的准客户,不要放弃任何一个人.但不是所有的人都能立即购买保险,对那些近期不能购买保险的人,即不要浪费太多时间,也不要彻底放弃他们。



17打电话的最终目的是约定面谈的时间而不是代替面谈,打电话要有准备(如使用底稿和访谈记录表)。



18面谈时要绝对自信,要使用准客户能听的懂得语言和词汇,要尽可能在3分钟之内引起准客户对保险的兴趣。




19面谈的时间不易过长,主题谈完即告结束,最好让准客户感到余兴未尽,决不要让准客户不耐烦。



20首先使准客户知道他应该买保险,然后帮助他确定买什么、买多少。



21要真正掌握你所销售的每一种商品的特点,必须能够流利地讲解。




22拒绝你的人不一定不想马上买保险,肯听你讲解的人不一定近期就买保险,放平心态,处变不惊。



23要让准客户说话,要倾听准客户的话。



24了解准客户的情况,设计他真正需要的、对他合适的保险计划,切不可利用客户对你的信任销售他不需要的产品。




25宁可把额度设计得大一些,签单时再往下降,也不要先设计小了,到时再往上加。



26把陌生拜访作为填补空闲时间和练功的活动。



27制作、运用有个性的、生动的书面说明材料。




28每年至少回访客户12次,其中3次面对面接触,3次电话联系,其它的6次可以用微信、电子邮件等方式。回访的内容包括——①讲解保险利益和做保全服务(续期收费时);②通知参加客户服务活动;③顺路拜访,用1分钟时间告诉客户你目前工作很好;④拜年、祝贺客户生日、特殊的节日或纪念日;⑤寄送客户感兴趣的、对客户可能有用的资料。


注:以上整理来源于保险家社区。


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