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传神造句-洗脑没那么神秘|《传销破解方程式》(二)

作者:车型网
日期:2020-02-04 22:21:44
阅读:
一本洗脑天书,一部反传销秘笈



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有关传销组织的运作机制:四个链条,上篇文章《传销破解方程式》一本洗脑天书、反传销秘笈(一)对第一个利益链、第二个信息链进行了拆解,用理性的方式梳理传销运作框架,本篇第三个信任链用简单通俗的信任,来解释洗脑术在传销参与者内心中的分量,解释那些非理性的传销问题和现象,重点回避复杂深奥的心理学名词概念,便于大家理解。


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3


信任链:血液系统


传销信息链经常被外界舆论和网络舆论抨击揭露,极大的削弱了信息链的真实度,让一部分人恢复理性离开,但很多参与者依旧还是不会清醒,我们总是说“丫被洗脑了”,传销组织这一手到底怎么玩的呢?



很简单



信息是相对理性的,可证伪,很容易破解


信任是相对感性的,不存在真伪,只有多和少,也很难用理性的逻辑来破坏



当你和一个传销参与者交流,关系越好她越容易狂暴,我们经常听到这样的话语:“你不接受不认可也就算了,居然还说是传销,你就是不相信我”。你觉得你很冷静理性,和他讲逻辑,但是他却和你谈信任。






“你相信我,你一定要相信我,你为什么不相信……”,他们的共性是偏重于感性思维。



如果说利益链是一维的线性,信息链是二维的明暗双线,信任链则是三维的多元,信任链是传销组织的核心战斗力,每种传销的信任链构成和侧重比例都不尽相同,从这里判断识别、分类归纳传销,是一个准确度非常高的参照点。



参与者被信息链引导,人堆儿里浸泡之后热乎热乎,重复暗示多次就是洗了洗脑,信任链就在群体和个体之间来回穿插而成,二维信息升级到三维信任产生了质变,人就开始变得不正常,这里可以搞明白传销洗脑的套路。



备注:洗脑的含义是什么一直很模糊,要么太学术性要么太叙事性,我们将传销里的洗脑单独解释可以缩小边界。成功定义、成功认知、成功路径、理论、逻辑的唯一化,排他性产生思维非黑即白的二元化,极端情况下则只听一个结果、一种情绪、一个说法,接近于信仰强度。所有洗脑都是反复灌输之后,在群体中浸泡稀释掉个体的自我意识从而产生盲从,你所面对的是整个传销组织的语境,不是他本人,他不是一个人在和你交流,你也不是和他一个人在战斗。



信任链:多元化的造血机制



作为传销核心战斗力的信任链,将其比喻为血液系统,分为造血和供血两大块。




外来的供血输血再多,玩不转的传销组织一样会完蛋,造血比输血要重要一些。两者关系比较微妙,我们一分为二论述之后再合二为一。



造血


信息链就是信任链营养来源,基于其明暗双线自然延伸,各自分开造血,产生的信任又交叉混合,其中相当一部分造血又回头巩固了信息链,提高了其消化功能。








明线造血:嫁接杜撰、歪理邪说



信息链明线的歪理邪说其实是剽窃手段获取信任,但是对缺乏政治、经济、金融、商业零售、电商规则、心理学常识的人来说,这些就是真理,我们经常会看到传销式反问句“你懂不懂中国梦?你知不知道一带一路?为什么广西传销一直存在?你懂什么是自我意识吗?消费资本论国际获奖你知道吗?你应该多学学共享经济分享经济?你知道马云…………”



这些反问句的前提就是,他们已经被歪理邪说误导了,信息权威的地位已经在他们心中建立起来,其中巅峰代表就是消费资本论的作者陈瑜,媒体不愿意下力气澄清,学术界觉得不值一提,治理部门对此类信息都不太重视,也缺乏一个态度明确的权威发声机制。



相对于老掉牙的“国家暗中支持、宏观调控”歪理邪说,消费返利传销中有发酵出一个新的歪理悖论:媒体发表传销正面信息,参与者说“看见没,国家在支持我们”,媒体发表负面信息“看见没,又是被收买的水军、汉奸”。这个原本是只是一个话术,重复几年后已经超过了“宏观调控”的强度,比肩于“没有了解就没有发言权”,目前已经很难单个破解澄清了。



信息尴尬的迷茫



传销的炒作水平越来越高,大量的传销公司软文、新闻炒作、明星代言、会议背景背书等等手段,拐弯抹角的走上主流媒体曝光,境外炒作方法也不断翻新,层出不穷又防不胜防,真实出现在媒体中的虚假信息,导致缺乏常识的受众信以为真,拿着鸡毛当令箭。



于是,真媒体上的假信息,和真的假信息,自媒体和黑稿水军的再一掺和,理性的信息就被稀释边缘化,观望者产生迷茫不知道相信哪一方,经不起诱惑的人就会采取一概不信的鸵鸟心态,言必称“网络上东西能相信吗,媒体之前还怎么怎么样呢”






信息尴尬产生的舆论和公器失信



信息链明线因为公之于众,其方式方法很容易被各种传销学习,被剽窃之后在各种传销里传播,扩大了信息波及面,而信息受众不论是否参与传销,都会受这种观点影响,逐渐形成各种谬论共识,也会对社会诚信造成破坏。





暗线造血


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融入传销组织开始洗脑,暗线里重点补充各种成功学知识,似是而非的垃圾心理知识和话术,强化主观认知,强化其服从上线的意识,“简单听话、复制学习、发扬正能量、拒绝负能量”;主观占位稳定,思想巩固好了,歪理邪说在大脑里的地基也就夯实了。“我认为、我听说、我看到、我以为、相信我、我很客观的说、我现在很理性的告诉你”此类话语就是主观认知的一种严重倾向表达。提醒下,放大主观超越客观是每一个传销组织的基本功,这是共性,所以写在最前面。


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传销黑话 “推崇”。在剽窃信任的背书下,不断的包装和推崇其领导者或指定代言人,神话之后变成个人崇拜,这种信任度就有进一步提高,也在盲从的群体里,树立了一个思想的灯塔。而中国人对这种“中流砥柱”式的英雄人格魅力,是来自于骨子里的崇拜,所以但凡传销里的光辉形象,都是颠覆世界、超越马云式的造神宣传,而马云的鸡汤早已是江湖的口头禅,不谈马云的传销简直就不像是传销。




传销参与者总是自我暗示:管他狂风巨浪,我自巍然不动



面对消费返利传销,撕扯到最后洗脑痴迷往往就是堆积在陈瑜身上,这里就体现出很明显的权威迷信,类似的人物还有杨玉勇和曾培淦,以及各个传销公司的头头,这是远处的偶像。近处的偶像则是,通过各种造富神话不断重复心理暗示,身边总有人频频显摆赚了多少钱,非常真实的就在自己身边。



于是,远处梦想偶像和近处事实双重夹击,感官上的冲击力排山倒海,这对“着眼于现实、务实与当下”的扛压人群,赌博心理就会火山爆发,而年轻人群体还有一个鸡汤后盾“我年轻不怕失败,输得起”,信任在这里反复回炉淬火锋利无比。




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维持整体的氛围建设群体心理,聚集就能产生巨大的群体盲从力量,哪怕是在微信群里,反反复复发送歪理邪说,每天固定时间找人“分享”讲课,每天早上在微信群里“升旗奏歌点名”也能维持这个群体氛围不松懈,这里发酵出来的盲从是传销组织核心战斗力,通过群体氛围很多外部斗争会被“自我净化”,CDE段位的人会发动其主观能动性,去解决外部信息攻击导致的信息链漏洞、信任链危机,传销头子翘着二郎腿看热闹就可以了。



群体说完了,说群体里的个体,这里认知误区极多。



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群体氛围中,个体与个体的信任,传销团队作战忽悠下线、抱团取暖自嗨,对抗外界信息,基于利益前提下高效的运作配合,非常类似于公司团队集体征战市场的情感,长时间沉浸其中屡有斩获,形成内部“良性”竞争心态。在高密度高强度的会销洗脑现场,也会产生出强烈的多巴胺,在参与者脑海中留下了深深的烙印,洗脑协作中大量的信任潜意识在这里被埋下。




看这照片,你会产生的情绪,传销参与者也会有




另一种,在高对抗性传销中普遍性存在,尤其是南北两派异地传销。组织成员因为相信政府暗中支持其所参与的传销,对执法人员采取肢体、语言等不配合对抗,以为自己是地下党一样的工作状态,那么这种情景之下就会有“同时经历风险、同时战胜风险”的心理,法律就是他们的公敌,溜警察逗工商,保密撒谎变成一种可炫耀的资本,这种信任度就要更高一个强度。



同理,每一个传销组织被媒体、反传销、其他传销同类攻击时,都会产生这样的“患难与共”的情绪,信任会自然而然发生,而运用反击模式提高凝聚力是所有传销的标准动作。



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斯德哥尔摩综合征:DE低段位的参与者,他们一起传销又一起离开传销,一起欢笑一起哭泣,因“家人的不支持不理解”抱团互相安慰,赔钱了还互相鼓励,这确实是常人难以理解的一种情绪,若我们置身事外向内看就有点怪怪的,颇有点斯德哥尔摩综合症的味道。








真正的斯德哥尔摩也有,在北派暴力传销中确实存在,基于其数量占比极少,这里略过。



在南派1040传销中有相当数量天真单纯的人,对比自己在社会中经历过的各种挫折、失落、尔虞我诈,他们非常珍惜这种传销内部E段位的“互相帮助和绝对坦诚“,于是就会发出内心的心声“哪怕是传销,我死也要死在里面”,在警方驱散传销团伙时,经常能看到些许他们的依依不舍。这种情感从当事人角度看,往往意味着当事人的现实处境严重缺“爱、安全感、温暖”,传销给予了温暖但不代表传销本质没问题,注意逻辑关系,更需要注意这不一定是演戏。



在面对面的一线调查中,我经常会有意试探这几种场景对个体参与者潜意识的影响,所有人都会情不自禁的表露出愉悦和怀念,非常真实,毋庸置疑!



这几类基于真实感受的个体信任,是人的社会性一面的自然反应,确实与是否传销、是否洗脑盲从无关,总以俯视犯罪的心态来推导逻辑,预防宣传和反洗脑就会产生逆反心理,反馈到现实中你越是说服他,反而距离越来越远。即便强拉回来也会导致其社会认知紊乱,传销后遗症里的自闭、怀疑一切是由此而来。



迁移效应,与反洗脑的关系



明线信息获取的信任如果被媒体新闻撕碎,参与者会将注意力迁移至暗线信任,死死保住上线大腿,这是参与者为了平衡自我的本能反应,或者说寻找心理安慰,每一个传销新闻曝光之后都是如此。



传销内即便发生了矛盾,暗线信任打破就迁移至明线信任,他们勉强还能维持“共事”的状态,若还没来得及迁移,下线就随着信任的破裂而离开了。所以反洗脑在初期直接抨击其上线非常有用,一旦过了三个月单破暗线就会产生反作用,因为已经迁移到明线信任后,相信的不是上线本人了。



如何从信任链里看待你所面对的参与者





个体信任和群体信任的强度是完全不同量级的,破解方法也截然不同,而个体暗线的信任转移至明线信任的周期律大约是1到6个月(各大类传销不尽相同),从E进入D的时候就已经有暗转明了,所以越早阻止参与传销,成功率越高也相对越容易。若你想象他撞南墙了或者没钱了自己会回头,大错特错,这与支持传销没太大区别,这是二十年前的反传销套路。



至于信息链和信任链的体现,你观察他的手眼耳,以及手机的使用频率和内容,然后才是锁定坐标和配置火力。当信息升级为信任之后,破解这个信任就要准备充分,每一个信任点都要准备好足够的素材,否则就是用你的信任对赌决战传销信任链,至于断绝关系和离婚分手这种你认为的杀手锏,严重建议在泼水降温之后使用,如果你总是激起他的逆反心理,需要先称一下你的信任筹码有几斤几两了。




供血


供血就是外界输血,社会中血型接近互相可溶直接输送进来的血液,意思是抵抗力差的人,被诱惑后比较主动的融入传销。



社会供血分为三类:天然输血,淘汰供血,趋同供血



天然输血


天然输血是因为中国社会的差序格局人格基础导致的,这是为什么中国传销泛滥的根本性原因,而这方面破坏的也是传统文化之本、民族之本,所有信任种类中比重最大,但也是打击传销预防宣传最多的,按说应该是吸血嗜血才合适,输血相对措辞温和。



此类输血条件下进入传销组织之后,先天具备相当程度的信任度,如果你家家长老爸做了传销来说服你,晚辈抵抗力天然少一截,亲戚朋友同学同事也是类似。



还有一种天然信任的惯性,我们在质疑传销的时候,经常会被反问“他上线很有地位的,上线很有钱、上线是他爸,是他同学,是他老师,不用担心的”,这就是信任背书,在每一个传销中都会被使用,而我们总是以成功人士的判断作为自己的辅助判断:


那么多大咖都说好,我觉得也没什么问题,别人那么牛都认可,你凭什么质疑,那是明星代言的、是名人站台的,上了某某杂志、电视新闻、大会论坛讲座,肯定没问题,陈安之讲的不信,马云讲的你也不信啊。




差序格局





淘汰供血产生的取暖信任



用淘汰这个贬义词,并不是对多元化价值观的否定,只因为更符合大众的第一直觉。有些人跟不上社会节奏,无法融入社会甚至家庭和朋友圈,就需要一个人群来证明自己的存在感,这种心态在网民的网络人格中习以为常,但是和传销联系在一起,似乎有点风马牛不相及



我们在前面利益链介绍中,提到过非金钱诱惑的利益链,包括启蒙自我、励志上进、鲜花掌声聚光灯、老一辈的家国情怀、社交恐惧等等都在其中,宅人、好吃懒做的也有一半心理归在这里。因为各种自身条件导致自己不能与社会有效融合,逐渐脱离社会、脱离身边熟人圈,这种“淘汰者”可以在传销里找到存在感,传销朋友圈就代替了社会。在传销里被别人“正能量”捧着关心着,而后一起赚钱一起“战斗”,这是一种远超过家人朋友的“温度”。



从心理上来看,原本在社会中自我迷失在他人的评价中,变成在传销群体里继续迷失,只不过自我意识的外部评价从社会变为传销人群,评价者变了但还是执着于外部评价,这是人的社会性所决定。推理就很简单了,如果参与者家庭感情冰冷则更加显得传销里的“珍贵”。所以,拥有一个温暖关爱的家,是很难陷入传销的,家在他们心中远高于传销的温度。








温暖,只是传销的附送品,代价是金钱;有些参与者认为金钱没有被骗走,只是购买了温暖。这种情感需求和洗脑后的自我麻痹很难区分,调查其人际圈走入其内心才能找到问题根源,老年人参与的保健品骗局,在这个层面都是反映一个心理特征,温暖匮乏症。



还有其他负面心态导致的淘汰,自大狂人、好高骛远、懒癌患者、愚善癌患者等,为传销提供了肥沃的土壤,也为传销组织烘托了“感人肺腑”的真实人物,此类人本质上是被利用的状态,也是E段位的常态。



反洗脑提醒


经常有人问我,“为什么她都没赚钱甚至没生活费了,还待在传销里”,这答案与钱无关。他缺爱你就别吝啬爱,他怕冷你就给他温暖,我的很多案例,都是两三天梳理感情,释放心理压力,人一旦感知到温暖,心结打开了,传销的事情哄哄就翻页了。遇到直男癌听不懂这个弯弯绕,还总是振振有词喷“她只要离开传销会感激我的,会原谅我的”,其实离开传销后离婚的一样不少,传销确实启蒙了人对温暖的认知、对自我的认知。



暗线的信息与暗线信任组合后


解释八成常见的传销疑难杂症




例如:


媒体揭露的那么深刻,为什么参与者还是那么执迷不悟?

这个问题答案在这个架构里很简单,因为传销参与者相信的是暗线,暗线里上线信息和上线信任,通过妖言惑众加上群体的信任变成从众心理,决定了当事人的选择判断。


传销头目被抓后晒在央视承认是骗局,而参与者还执迷不悟?

这个答案比上一个问题复杂一点点,传销参与者信息获取来源是暗线的C或者B,DE优先选择相信上线,也就是暗线信息;但是BC出于既得利益的原因(承认央视说的不但丢人没面子,也有承担赔钱的道义责任),歪曲媒体报道以维护自己利益,撒谎只需要话术就可以解决,而话术是他们特长。



我把他说的哑口无言,但他还是要坚持传销,为什么?传销口头禅“你没有了解就没有发言权”这个无敌梗是什么情况?你唾沫横飞,他无动于衷甚至非常鄙夷为什么和他们交流,总是鸡同鸭讲的效果?

你反驳的大多数都是明线信息,顶多有点E段位的信息,他虽然无法在口头表达中战胜你,但是心里自认为了解的更透彻,大概感知到D段位的信息。所以他是用D段位的信任来维持内心平衡,并不一定是油盐不进,只是你没找到痛点而已,这是潜意识,不是意识。



说简单一点,你认为明线足够坚强有力,他心里却在乎的是暗线,他自己并不知道有明暗之分,往往还斜着眼睛在心里鄙视你N次。等你都说通了他又说喜欢那里面的温暖那里面的人,话题又岔开一大截,这时候就是信任在作祟了。


传销那么多漏洞,为什么他们视而不见听而不闻?

还是那一个点,他相信能够学到更多东西,认为自己认知不足,对你所述无动于衷,因为很多漏洞他已经通过暗线做了“深入的理解,足够的学习沉淀”,所以你只能听到几句干巴巴的话术和悖论,但实际上是认为自己没学到,这时候反而还会刺激他去进一步“学习”,这就可能产生了反效果。


为什么同样的反洗脑方法,有的人有用,有的人没有?

主要因为每一个人对传销里认知段位也不相同,心理需求也不相同,所以反洗脑必须先把脉才能用药,没有广谱抗菌药的,永远是基于个性的不同而采取不同战术。反传销的反洗脑还是有相当程度的碰运气成分,所以跨界反洗诈骗传销之外其他种类的时候,方法失效。


为什么有的人做一段时间会离开,有的人几年如一日坚持?

每一个人心理预期、心理需求不尽相同,而且在每一个层次新的洗脑之后,心理上还会产生新的变化,若有落差就会离开,若有“新的追求”则会继续。过于感性的人会一直被牵着鼻子走,长期沉迷其中,传销内部的“知识量”确实是很丰富的,长期厮混其中,单论这些话术套路的学习,都需要三年左右的沉浸式体验,还有不断更新的马甲。



其他基于个体层面的交流问题,可以对照问答分析思考,寻找对应的答案,不过多例举。一般性问题留意传神渡公号微信群信息。



趋同供血


重点:趋同供血,这是一个全新的提法,单独论述。



我们经常在传销中会发现,有其他传销经验、直销经验的人混迹其中,聚起来一聊开往往都还经验丰富,学习信息链明线的时候很快,暗线信息链里的CDE段位方式方法一点就通,往往直奔主题“这些不用讲,讲奖金制度,我有人脉有团队,我现在该做什么,怎么样赚钱快”。比如:



做过一次北派传销的进了南派,认知理解就是D段位;做过南派传销的进了消费返利盘,高强度锻炼出来的讲师级口才起步就是C段位,;做过比特币的进了拆分盘、传销币盘,直接B段位,简直就是猛虎插翅,而做过区块链ICO的,进集资盘尤其是金融概念盘则越过B直逼A段位。”

因为都是强烈的机会主义者,对投机取巧的赚钱机会比较敏感,很容易被传销诱惑打动,有这么多经验时,有个新的机会送到手里,那就是劫匪面前晒现金,小偷面前亮名表。共同价值观是一个前置前提,对新的投机一旦有共鸣,就马上激活了信任。




“机会是留给有准备的人”,这是传销常用口头禅之一



趋同信任说起来很简单,但是非常重要!因为这是网络传销爆发的潜意识起点源头,而这完全是整个社会的盲点,这里简单铺展悬挂在信任链里,后面意识链结合后,会打开一个豁然开朗的全新世界,稳住。



趋同供血来源汇总整理


(按历史发展过程排序)



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直销发展初期的不规范造就大量的“直销难民”,早时传销会在开盘宣传中会公然打着“拯救直销难民”的大旗,拉跨了一片又一片的直销团队。一方面因为他们都有“几何倍增”认知能力,蛊惑起来方便快捷;同时他们其中又有大量的人善于“带团队”,给传销理论和操作经验提供了大量的动脉输血。



总有一小部分直销人在认知上视传销为同行、准同行,直销界预防传销都是走过场,原因复杂又微妙。首先是认知水平低,意识形态建设一塌糊涂;其次自己也经常被媒体质疑,这个和定义模糊有一定关系;其三总有些人会违规用传销的方式反击传销渗透,这和第一点有关联;其四是直销在内部消化过程中,难免会有一些参与者混迹其中信口开河,也和第一点有关系。




打传规直,两个动作一个词




更关键的是和传销一样也使用成功激励,这种感性工具不可能有区别界定,但从表象判断传销的却是最简单最流行的方法。传销三要素都有、表面感性认知又一样,老百姓只要遇到喋喋不休的推销和夸大其词的暴富,就会一锅烩的称其为传销了,不会去了解表面下的曲折复杂。



直传信息的权威表达多为精炼至极的书面语言,加上原始定义又有矛盾,积重难返很难扭转,直销的经验、理论、口号经常被传销嫁接利用混淆是非,更何况还有反直销的搅浑水。在这里科普两边立场都会喷我,而且是常态性的喷,其中以反直销、反安利最为代表,不问本质只看表面,狗血和鸡血互相涂抹,撒满了廉价的正义,不信你看留言。



变化趋势:2005年之前直销是趋同供血的第一来源,2005-2009仅次于异地传销,2009至2015年,随着规范和牌照放松自然滑落,2017年以后基本掉落至三四名,整体趋势证明规范直销的成绩相当不错,但反弹依旧还有,也经常有人被拎着吊打。




传神渡“直传战争历史,泛传销江湖战争篇”截图





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广西南派1040传销十多年治理未能扭转,反而不断扩散至数十个城市,市监总局最新的传销重灾区11城指的都是这类,接触者离开传销的时候,25%的人被感染处于“带毒运行”状态,大脑里保留着“传销在广西是合法的、模式是好的人做歪了”的这种错误思想,就在正常社会里埋下了大量的种子潜伏。传销难民在歪理邪说中浸泡一两年,眼高手低丧失正常工作能力,选择其他传销看起来就似乎符合实际情况。



这个诈骗本质的传销在趋同供血历史里占比最大,2007至2015年南派1040传销一直是第一大来源,十余年来培养出来的传销韭菜总量过亿,你可以在传销江湖每一个门派里都能见到他们的身影。



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完整意义上网络操作、网络下单、网络运作的纯粹线上传销,是发自于北海1040传销的网络版本“网络资本运作”,简称网资。其只是单纯在网络发帖抨击1040传销,招收其难民作为下线,模式制度运作都非常粗糙,普通人第一眼能看到骗局。




网资传销的泛滥让我非常意外,与互联网圈看拼多多和趣头条一样,出乎意料的打开了一个新世界之门,进门一看全是培养好的新韭菜,齐刷刷绿油油,各色持刀者兴奋的都手捏不住刀了。



网资泛滥启蒙了一大波诈骗本质的网络传销跟风, 2012年前后很多网络传销平台只有一个网站甚至博客,各种诈骗名目应接不暇:互助金融、民间互助理财、白宫资本、黑石基金、摩根原始股等等,赤裸裸以传销的名义诈骗。直销公司隆L奇有个空降系统初期全部是网资出身,出来招摇还显摆自己是网资金级,不以为傻不以为耻。



境外离岸传销的拆分盘鼻祖SMI和宝马俱乐部,就在这个阶段诞生,吸引一小批网民,打下了如今万亿盘面的拆分盘江山。
旅游传销鼻祖WV梦幻之旅也在这个时间段出现。
整个北方传销中心燕郊的49800民间互助理财传销,众爱宏伟传销,都是来自于网资泛滥的延续性发展,而其老火车站附近又聚集了大量的新类型传销。


谈论传销发展史,除了北海的网资传销,消费返利的第一案广西永乾案也是广西,网络互助盘的起源也在南宁,民族大业爆发点是南宁,房地产概念传销也是广西。其原因就是因为传销难民生活在一起,还未能扭转暴富思想。难民成群结队的互相对比传销项目,妄图通过新的暴富填补旧的窟窿,这现象普通人是很难想象的,我住广西三年追踪这个群体意识时,顺藤摸瓜自然延伸到其他传销,所以在叙述历史时有掩饰不住的不满。



在2015年以MMM传销为标志点,网络传销第二次大爆发之后,在消费返利和拆分盘带领之下逢山开路遇水搭桥,实现了理论和发展双闭环,取代了丐帮南北派传销,成为江湖第一大势力。



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传统庞氏骗局、高息揽储、非法集资的受众,大量被金融概念传销诱惑,泛亚、中晋、E租宝的受害者在传销群体里经常能遇到,这个群体的增速缓慢但长尾效应极大,因为非集的年化远低于传销,投机意识低于传销人群,他们关注利息性质的静态收益,对拉人头相对比较佛系。



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其余人群中,薅羊毛党的则是天生投机,保险微商因为对几何倍增有认知基础。特别善于打理自己的币圈链圈则变成传销代名词,传销剽窃了去中心化的理论嫁接到自己的信息链中,以至于大部分拆分盘、一半的消费返利都会吹嘘一下去中心化。去币圈学知识,到传销圈儿投资,敢于尝试新鲜事物确实是传销江湖的创新勇气。



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精神传销是隐藏的推手,推动了新版本洗脑术的更新迭代,在很多传销组织里,听闻其领袖自我标榜“我学过教练技术,我做过X年教练技术教练”,工具技巧经验都被利用,另一面看被冲击的是社会主义核心价值观和主流意识形态。




从技术层面来说精神传销引导学员的形成群体意识,以此替换真实的现实社会主流意识,以夸大的主观能动性掩盖了客观规律,强调小团体却忽视了与家庭、与社会互动的自我再平衡,极易引发家庭矛盾。与传销江湖有15%左右重叠度,经历过这种偏激唯心主义课程,判断是非的基准线就严重偏向主观感性认知,面对传销式“真实谎言”难有抵抗力。



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裂变式推广的边际人群,以借贷宝首开先河,随后是拼多多和趣头条,甚至支付宝也玩过几毛几分的裂变。各种互联网课程的裂变分销,新世相只是玩的太大被关注到而已。这些不是传销的类传销推广,启蒙的都是几何倍增,要追求更多收益投资传销自然是启蒙之后的备选项了。



有些人踩着满脚的屎一路狂奔上市融资,变成浮躁的榜样,却留下一路的恶臭挥之不去。这两个人群的交集流动性无法评估,但调查里发现很多传销参与者闲暇之余都会玩一下。







社会角度来看趋同供血,是传销的血腥味飘出去的太远,唤醒了大量的社会中投机潜能产生趋同效应,投机者心中都有一个暴富的潜意识,强度高的来自于其传销经验,强度低的来自于其他投机心理,传销只是在点燃的火苗旁边泼点油,网络传销则是一桶一桶的加油。





▲ 参与者浸泡在传销中不同阶段的变化,基准线100




▲ 传销参与者对社会的信任度,基准线100





信任链的罗列,会让我们发现大量的问题,简单罗列远远不足以完成破解传销的基本建设,插播有了,归纳也需要有,思考决不能停止。



“传销真香”效应


真香效应只是一个娱乐性说法,大意是总说臭豆腐臭,吃到嘴里了后就神转折说真香。对照传销吻合度却非常高,真香效应的前提是真臭,有哪些呢?



最臭的“天上不会掉馅饼”


所有反对传销的人,都习惯性的会喷一句“天上不会掉馅饼”,可传销拉到了下线返到手的钱,那确实是真香啊;况且现在还有不拉下线的静态制度,那简直是香的不要不要的。


你知道传销参与者心里怎么想的吗“传销是倾家荡产的,不可能赚钱的,我只要能赚钱,就肯定不是传销”,时间久了就会产生新的心理“管他是不是传销,老子能赚钱就行”。馅饼人家吃了几口了,自己知道是不是香的,馅饼说辞就是个臭屁。



常识性的真臭


通常我们自己因为妖魔化的描述产生应激反应,第一直觉反应是“傻叉、杀熟、小黑屋里的暴力犯罪”。忽略了传销的多样化,有人认为不限制自由就不是传销,振振有词的说“你看我们没有产品,不限制自由,不耽误你工作,不是传销,即便是传销,可怕吗”



而上面的真臭来源是


反直销反安利的总说产品囤货会倾家荡产,诈骗传销说“我没产品只能囤空气,所以不是传销”
民间反传销主要针对诈骗传销,产品传销和概念传销就说“我们有公司,我们不限制自由,怎么可能是传销”
反精神传销的举着妻离子散的牌子呐喊。网络传销:“我就投一两千块钱,怎么会妻离子散,怎么可能倾家荡产,丫病的不轻额”
消费返利如是说“人家确实不囤货,没有小黑屋,几千人会场怎么是小黑屋呢,不就是消费返利,搁哪儿花钱不是花,能赚就赚不能赚也没赔啊”,你怎么反驳这句话。(有几个人知道消费返利打劫对象是加盟商,不是消费者?)


你告诉我,这那个不香,哪一个香对应的是哪一个臭,你的逻辑对应的上吗?



所有传销都依托于真实产生诱惑,在一个迂回的曲线里,造成真香和真臭的切换!直接告诉他什么是传销,就肯定会产生直视的“盲点”。




为什么?因为山后才有沟


E段学习,D段提升,C领会了发现有点问题了但不能肯定;B身不由己;A早晚上法庭,这些我们在信息链里说的很清楚了。(还需注意BCD都是慢慢上位的,也是一个缓慢过程)



C段位是一个拐点,真香和真臭在这里转换,普通人目光只能看到CDE,这是一种眼见为实的真实感受;反对者只看A,这又是必然结果,双方谁都认为自己是对的。



这个过程是个山后面有条沟的笨转折,只说沟忽略了阻挡视线的山,只说山看不见结局的沟,远远算不上是神转折,很简单。



那么大的山参与者只看山阳,反对者只看山沟,我科普说“背面有很多假的,但山阳处那几个确实是真的”,还经常被其他反传销一脸鄙夷喷“传销就应该全是假的,不可能有真的,你特么就是脑子不清醒”,传销科普就是这么痛苦。



从预防和治理的角度来说


  • 预防的对象都是ED,他们顶多只能看到C,而且还只传播“正能量”,可不就真香了。
  • 你只打破E段位理论模式的信息链,他看到的是D,听D的话,
  • 你只说A段位的恶劣,他看到的还是D,他还是听D的话,
  • 你咬牙切齿说清楚了D,他说你为什么不看看C,
  • 你把过程从CDE说清楚了,他主观放大说B好像不是这样的,
  • 你把ABCDE说完,浮躁者只怕也没那耐心。


再回味一下信息链里的多层次洗脑,为什么要多层次。



传销内的人指着这些观点和标签,一脸鄙夷:“一帮穷鬼胆小鬼,因噎废食”,智商优越感提升然后暗自感慨“啊,真香,被坑了也是香的!”,他眼里哪里有沟啊,没沟能火吗。



非黑即白的拯救者情节,只需简单直白就能获取点赞和转发,但这样的口号正义和愚蠢已经快画上等号了。再看看反直销、反安利、反借贷宝、反精神传销、反异地传销、反虚拟币的,猪队友这么多的原因呢?



真香效应的背后,三偷同罪


传销群体既有犯罪组织的心理特征,也有正常社会组织共有的心理特征,传销参与者既有正常人正常的一面,也有在传销中不正常的一面。



比如:传销里谈恋爱有真有假,不能因为感情欺骗,就妖魔化传销内所有人乱搞男女关系。“传销里的男女关系是不是很乱”这个关键句搜索量很高,低俗的人在哪里都低俗,把这种无关的问题必然化标签化,混淆主次就会产生妖魔化。




暴力传销非常恐怖,很多人出于“最坏打算”,对各种传销嫌疑都采取绝地反击模式,以阻止倾家荡产和小黑屋的非法拘禁,这对网络传销很容易产生真香效应。




有人会问我“这传销有没有人身安全问题啊”,我说没有之后,“那就先不管他吧,没钱了自己会回家的”。这些人换个地方找到了妖魔化的答案,却让他重视问题了。但这个原因的起点是暴力传销的真香效应,还是真香捣的鬼,变成一个悖论了。



当反对者也用非理性来预防传销,两个阵营放大了正反两个极致,这看起来很乌合之众。把传销人群多层次分类,就是为了摆脱这种整体妖魔化倾向,这是整个科普中最难之处,而这种非二元对立的方式在传播层面还需摸索。



转基因这样的事情三五年下来也没什么妖魔化迹象,为何三十年的传销还在妖魔化?不论你怎么说传销都会导致真香效应,给另一种传销做垫脚石,到底是不是因为我们把三种本质不同的东西,放在一锅里煮了三十年,又总幻想煮能成一锅粥,确实是需要我们思考思考。



偷钱,偷人,偷懒,都是偷,有区别吗?

有,但是如果都用盗窃罪可以吗?有人就非要说可以,因为都是偷。



暴力传销是抢钱,诈骗传销是偷钱,概念传销的集资逻辑是偷情,洗脑培训是偷心,产品传销是偷工减料,直销违规是偷懒,


现在就是用了一个罪名来解决这么多种偷,偷个懒都要拿刑法来处理,这认知不混乱才怪了。



好了,不偷了,冷静冷静。社群信息见留言。




信任链带给反洗脑的思考



你给他破解传销信息链,讲逻辑辩真假,你有没有想过他的判断方法,是理性的信息判断,还是感性的信任判断,有没有分析过这些东西是来自于哪里?



你也许是他最亲近的人,你觉得有最高级别的信任度,可他呢?我只告诉你一件事情,他心底的传销信任链拥有温暖、财富、梦想、激情这么多重量级砝码。有些人总是认为面对亲人,最熟悉的人,是可以肆无忌惮的去威胁、谩骂、指责,而传销EDC段位却比亲人还要亲,你到底是拯救,还是放纵?



总有些不着边际的人要忙着去救网友,还要去吗。



每一个洗脑后欲望的背书都是信任,信任来源的多少确定投机意识的强度。理性者从信息开始判断,感性者从信任开始判断。



心理学逻辑:在传销里被群体氛围浸泡,搭建了一个小社会来刷参与者的存在感,集体催眠中种植下大量的潜意识,和欲望碰撞后产生了信任,所以说群体氛围是传销核心战斗力。没有信任前提的洗脑,洗天洗地也洗不了人脑的。




信任链小结



原本用心理学的角度解释,写好了两万多字给朋友看看不下去,找人试着讲解完全听睡着了,决定全面放弃这个方法,删掉重新开始写时也重点回避这些措辞方法。本想再拖延一段时间把信息链信任链的破解公式整理一下,可看看三大类传销无数个马甲,我还是先不去好高骛远了。



从信任链的传销造血里,我们感知洗脑套路技巧的组合运用,从社会供血里我们找到参与者心底的潜意识,可以按图索骥寻找适合自己的破解方法,也可以代入角色后对照提升自己战斗力,两者合二为一则是沉甸甸的社会经验,恭喜每一位用心读到这里的读者。





传销信任链分布图



趋同供血大部分来自于其他传销,所以这是整个大生态循环的造血,称之为江湖毫不为过。江湖中,我们看到一个完整的人格负面基因库,欲望激发之后的群体盲从撕下了伪装,你不但可以发现一切个体的真实双面性,更可以看到传统与现代的激烈对撞,愚昧固执和开放多元的火花四射,信仰与传销梦想的胶着,甚至阶级斗争思想与当代改革开放文明的跨时空对抗,一个货真价实的社会学宝库,真实版的乌合之众放置于我们面前,写到这里我会有盗梦空间的感觉,你呢?


定位一下,回到现实




传销对社会诚信是方方面面的全方位破坏,虽然说他们是被吸引去了传销,但是换个角度看,社会的浮躁有多少是传销制造?维护主流意识形态角度,成功标志从包含金钱变成了金钱唯一,个人至上的拜金浮躁就已经与主流针锋相对了。



网络传销爆发起因是暴富潜意识从线下走到了线上,线下零散线上汇聚,多年积累、多点面积累的趋同势能通过网络整体性释放,让我们看到两次网络传销高峰期。这似乎是互联网的原罪,但来自于娱乐圈、股市、自媒体等等的那些浮躁呢…………



这只是浮躁大合奏中最为刺耳的干嚎,在中等收入陷阱的当下,变成了一个鸡生蛋还是蛋生鸡的迷人的谜题。




传销百货商场里,每一种欲望都被精致摆放在聚光灯下,撩拨着每个人心底的魔鬼




泛化这些问题像是吐槽,寻找本质需要专注,收回发散的思维,一起进入个体与群体意识里,打通关节环节,最刺激的传销内幕在下一篇意识链,整个传销江湖的基本面,每一个边边角角,方法论里都有对应的逻辑归类拆解!还有一个激动人心的全新概念上架……..


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