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霸气业绩冲刺口号-销售日记第6天:月底冲刺,销售冠军的冲刺动力到底是什么?

作者:车型网
日期:2020-02-20 18:02:12
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  • 几家欢喜几家愁,总有优秀的人在

经过了月底冲刺业绩的艰辛,所有人都松了一口气,一方面令人兴奋,另一方面也遗憾不已。就像完成了一次高考一样,几家欢喜几家愁,有的人业绩突出,只等着表彰大会的荣耀加身,但还有的人没有完成目标,一言不发。


孙小宝师兄就是那个注定会荣耀加身的人,月底结束的时候,他已经签了12单,绝对的大神级别销售。今天是休假,我特地去拜访了没有上班的师兄,坦诚地讲,能找机会取经,难能可贵,但是得到的结果居然令我震惊!


师兄的家离公司不远,走路很快就到了,是一个很漂亮的小区,今天天气不错,小区的花园有不少孩子在嬉闹。我环顾了一下这个小区的环境,心中有种悲凉的感觉,这个地段极佳,房子价格也不便宜,我何时能在这样的小区有自己的一处容身之处呢?


小宝师兄听我到了,告诉我家里的地址,叫我直接上楼,


“糖果佳苑2号楼2306”


默念着地址,我随着电梯上了楼,按了门铃我便等人开门,只听里面一阵声响,门便开了,开门的是一个不到1米高的小男孩。


“爸爸,找你的!”小男孩开完门就往回跑。


“见人了叫叔叔好啊,这么不懂礼貌!”里面一个女人的声音传了出来。


“一路来了,随便坐吧,家里地方小,你先随便玩,我马上过来!”随后小宝师兄的声音也传出来了。


“太客气了,你家环境真好,这是你家孩子吗?我都不知道,真可爱,哈哈!”我一脸羡慕,仿佛这个世界和我距离远在万里之外。


我坐在沙发上,见小宝师兄过来,也没有客气。“我今天过来可是取经的,你上个月业绩那么好,我想听听你是怎么做的?”我直接开门见山问了一句。


“今天不上班,工作的压力还是放放吧,你嫂子正在做饭,一会儿边吃边聊!”然后对小男孩讲,“墨墨,做作业去!”


  • 动力来自压力,果然是人生哲理

师兄支开了孩子,才认真跟我开始讲,“其实你要是说销售技巧的话,那真的不知从何说起,不过你看看我这个家!”


师兄扬手环指了一下客厅,继续说道:“我是12年的时候买的这套房子,那个时候房价没现在这么高,但是仍然很贵,月供每个月4000多,你说,不挣钱怎么办?”


我虽然很能理解这个房子的好处,但是怎样得到它却是没有一点头绪。我开始点头,“开销大,必须挣钱,必须挣钱啊!”


“你现在其实还小,以后你就知道了,那会儿我刚好要结婚,家里催得紧,必须得有个房子,不然结不了,虽然咱是新青年,但是传统规矩,该服还是得服!”师兄一边冲着开水泡茶,一边对我讲。


“那时候为了筹钱,所有能想的办法都想了,如果要是随性一点,可能就没有现在的日子了。有时候当你有了责任,才会成熟起来,动力也就有了!”


“我的动力还没找到呢,这是不是说我就做不好了?”我看着水中的茶叶一片片散开,一边思考一边问。


“你看你说的,我觉得你可以做好的,肯定!”师兄好像再给我打气。


“我运气好,再加上有你帮我,才破了零,其实我自己知道,打电话挺困难的,比我想象地困难很多,遭到的拒绝多了,特别容易泄气,然后给自己找个放松的借口。”我摆弄着手机,一边抱怨着,师兄似乎没有给我说实话,最起码我是这么认为的,谁都知道压力就是动力,可是就这么敷衍我,实在很难让人信服。


“放假了,你专门找我取经,难道不说明你很上进?”师兄反问一句,“所有人都想轻松一点,不要那么累,但是你现在轻松了,以后就辛苦了,现在辛苦一点,不就是为了以后的轻松嘛!”


说真的,我个人还是挺喜欢听这些道理的,虽然自己一听就懂,但还是能给脑子充电,让自己信心满满。


随后我们便没有聊工作的事情,都是一些生活琐事,吃吃喝喝的。我仿佛有感受到,如果挣钱了,很多事情都是弹指间想做就做的,我却一直束手束脚,这也许就是我需要长进的地方了吧。


  • 拜访小结,给自己再醒个脑

我罗列了我自己认为正确的方式,不知道这是不是真正做好销售的理由:


1.有稳定的家庭,才会愿意踏踏实实做手上的工作;


2.生活压力很大,开销大让自己对自己“狠”一点,才能对得起家里人;


3.有上进心,遇到有用的,赶紧学习纳为己用;


4.对自己自信一些,很多打击信心的琐事就不会放在心上。


这便是我的拜访收获,这些东西都是看起来简单做起来难,就算已经明白所有的道理,假如自己最后却做不到,那又该怎么办呢?


【后续故事详见“销售日记第7天”】


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