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霸气业绩冲刺口号-火力全开,年前销售冲刺必杀技

作者:车型网
日期:2020-03-17 11:44:40
阅读:


往年同期销售趋势图


今天是2017年1月15日,农历十二月十八,正是销售冲刺时!


只要我们做好以下几点,就可以完胜年关旺场销售:


一、每日聚集:


(1)每日商品主推


A、库存量大的产品;


B、全员掌握主推款的卖点、库存、陈列位置、搭配款式等内容;


C、主推款陈列在店铺黄金陈列面。


(2)每日时段目标追踪


A、每2小时订立时段目标;


B、公众通报个人和整体时段完成情况及下时段目标(暗语);


C、员工每笔成交,播麦形式通知全员,调动卖场气氛。



淡旺场管理


(3)员工淡旺场销售技能


淡场:


A、 二拍一做大单:一人主销;一人辅销,协助拿货和赞美;


B、 主推商品训练:检核、训练员工对主推款的卖点、库存、陈列位置、搭配款式等内容。


旺场:


A、 接一顾二接三做快单;


B、 手上永远多拿一件附加品;


C、 至少3次做推荐。


二、员工激励:


员工激励的设计,一定不能仅仅是销售额达标激励,而是结合店铺目前的促销活动而制定。


如果是送赠品活动,那就给员工定的激励是送出X个赠品给XX激励;


如果是满300减100活动,哪就给员工定的激励是做出了X个300元的单子给XX激励;


三、提前半小时上班和延后半小时下班:


春节旺销期,消费者前来消费的时间会有所加长,所以门店营业的时间应跟着有所调整。而提前和延后的这一个小时,由于周边店铺大部分都不营业了,所以竞争就少,而顾客的选择余地也少,但这个年前出来购物的消费者,都是刚需,所以成交率会很高,而且很多大单出现的概率也非常大,所以一定要重视。



门口截流


四、加强店铺门口的截流工作:


现在过店的目标顾客,60%都有消费需求,截流进来就有可能成交;额外截流1个顾客进店,今天业绩可能就增长5%;多截流10个目标顾客,当天的业绩可能就提升了30%..


五、管理者行动:


(1)常驻店铺,给员工加油打气;


(2)员工激励当天兑现;


(3)做好旺场辅助和后勤保障工作。


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