文丨谏策战略咨询总经理刘圣松谏策战略咨询项目总监李云鹏随着行业的复苏。在市场上不是每一个企业都会以广告的形式进行品牌传播,尤其是体量较小的一些区域型白酒企业。-白酒促销广告语
导读白酒行业从量价齐升转变为量价齐跌的未来趋势是显而易见的。与过去动辄百分之几十的增速相比,现今的行业增速不高,基本呈现个位数增长或负增长,依靠中高端驱动实现增长的路径已经失效,在未来,压力无疑会进一步加大。中高端白酒市场的衰退已成定局,白酒进入了大众消费的新时代。-白酒促销广告语
经销商作为渠道商的一部分,其核心工作或存在的根本是产品的流通,即向上与厂家对接合作,选择流通的品牌和产品,向下与二批商、终端商、或消费者对接,负责产品向下级渠道或消费者流通。由此可见,白酒经销商存在的基础来自于上游的厂家及下游的渠道商。-白酒促销广告语
每年过年,都会有各种酒贩到处卖一盒99元的杂牌白酒。这些酒大多是模仿一些高档酒的外观设计的。这些酒大多产于古井镇、茅台镇等知名白酒产区,但事实上,这些酒都是当地一些小工厂生产的,成本特殊低。-白酒促销广告语
新营销是近年比较火的一个词汇,营销也许是新的,但市场可能是“旧”的,或者需求是“旧”的。01新营销要提高站位笔者认为,白酒行业企业在运用新营销时,除了需要通过市场和心理细分识别既有的需求,更需要基于对趋势的把握以发展的眼光引领消费者创造新的需求。-白酒促销广告语
每到过年的时候,就有各种酒贩子到处兜售一箱99元的杂牌白酒。这些白酒的品相大多是仿照一些高档白酒的品相来设计的,出产地大多都是古井镇、茅台镇等知名白酒生产地,但其实都是当地的一些小厂生产的白酒,成本特别低。-白酒促销广告语
如今,白酒 竞争日益惨列。对于白酒企业来说,需要从不同的视角来审视白酒促销,从商业、渠道、品牌三个层面来设计商业模式,同时还要考虑到促销的长期性、连贯性和系统性。通常来说,产品生命周期分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期。-白酒促销广告语
第二要凸显自己所拥有而别的产品所没有的特点,产品只有拥有别的产品没有的东西,才能稳定自己的市场地位,毫无特点的产品只会被替代;第三,如果店老板实在是要优惠,我们可以用真心来打动店老板,让业务员这样跟老板说:“哥,是这样的,我们公司确实没有促销,但我看你人特别好,这样吧,我自己花钱-白酒促销广告语
白酒行业的高歌猛进又止步不前了,除了茅台一枝独秀,很难说得上其它品牌也在偷着乐。最重要的是行业的头部竞争也越发激烈,毕竟曾经靠挤压地方品牌生存的黄金时代也过去了,挤无可挤的情况下,随着蛋糕的缩小,头部企业之间短兵相接在所难免。白酒行业的分化是大趋势,强者恒强和碎片化并存。-白酒促销广告语