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白酒促销广告语-白酒营销三十六计之经销商如何喂饱贪心的终端店老板

作者:车型网
日期:2020-03-15 03:57:00
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相信经销商朋友肯定遇到这样的场景:


业余员出去送货,一天之后回来了,递过一个把锋利的刀,说:“老板,没卖出去,店老板说咱们的酒没有促销,不要咱的酒。”经销商借过那把刀,从腿上割下一块肉,给业务员:“去吧,咱们五件酒送一件。”




第二天,业务员还是一样两手空空回来了:“老板,不行,店老板说力度不够,别人都五件送两件。”经销商没办法,又从屁股上割下一块肉,递给业务员:“拿去,咱们也送两件。”


第三天,业务员又回来了,同样的话:“老板,人家现在都四件送两件,咱们还跟不跟?”经销商听完看看自己,已经骨瘦如柴,想跟也没法跟了,没有肉可以割了。


最终,业务员也离开了经销商,还留下一句话:“这老板真的不行,没有一点实力!”


请问各位做经销商的朋友是否对这样的场景熟悉?这样的悲剧都是谁造成的?只能说是经销商自己造成的,贪婪的店老板是被经销商一口一口喂出来的。朋友,每一个商人都是希望赚取更多的利益,你一味的促销只会一步步增大他的胃口,当你有一天喂不动了,店老板就翻脸不认人,和你说拜拜了。


那经销商怎么办?


首先促销可以搞,但是不要跟别人比促销,你和竞争对手比着送只会两败俱伤,让店老板获利;


第二要凸显自己所拥有而别的产品所没有的特点,产品只有拥有别的产品没有的东西,才能稳定自己的市场地位,毫无特点的产品只会被替代;


第三,如果店老板实在是要优惠,我们可以用真心来打动店老板,让业务员这样跟老板说:“哥,是这样的,我们公司确实没有促销,但我看你人特别好,这样吧,我自己花钱去隔壁超市给你买点东西,你看行么?”说完,业务员去超市随便买一点东西给店老板,一个店老板再贪心,看到这番情景,肯定也会不好意思再要政策,而且业务员自己花钱给自己买东西,给店老板也留下好印象,自然也不会在要优惠政策了。



面对要政策的终端店老板,你有什么好的办法?文末等你分享!




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