大家好，这里是心灵之音的空间，关注我，我们一起学习和成长。今天想和大家谈一谈销售，说到销售，大家本能反应就是销售产品，销售商品，其实不要把销售仅仅局限在这里，销售的范围其实很广。
比如你在悟空问答答题，你就是在销售知识，如果有人看到了觉得很受益，那么你的知识就成功地销售出去了；你在今日头条这里写文章，如果你的文章被你的读者认可，那么你的文章也就销售出去了。
所以我先说明，不要仅仅把销售局限在销售物品这里，那么接下来我想谈谈如何做好销售，有很多大学生，在毕业之后的第一份工作就是销售，可是做一两个月以后觉得很累，付出的和回报不成正比，进而就会怀疑自己到底适不适合做销售。
销售最忌讳的就是强买强卖。
在几十年前的保险业使用的是地推模式，也就是沿街发传单，这种效率又低，又容易给人不好的感觉，其实这种销售方式是错的。再比如当你去超市购买东西，总会有一个售货员在你屁股后面跟着，你就感觉到被监视，本来有购物的想法，结果不买了。
可以说，很多人虽然做着销售的工作，可是压根就不懂得什么是真正的销售。
其实销售的目的是让销售员和顾客都能获得一种满意的感受。顾客有这个需求，你正好能提供这个需求，这才是好的销售方式。
说完了利益上的销售，在生活中依然会有很多人都在用给己所要，而不是投其所好的模式，也就是你认为挺好的东西，你总是推荐给别人，但是别人不一定认可对不对？比如你在生活中有没有遇到一些亲戚滔滔不绝地跟你说，这个东西可好了，那个课程可好了，你去买吧，巴拉巴拉。
再比如现在每个人都会加一些群对吧？你在群里面会发现，很多有一些思想的人，会有一种传播欲，他们会加很多群，然后大量去转发文章或者文字，去传播他们的思想和理念，但是这样的效果呢？
其实很差，因为他们传播的东西，也许只有他们自己愿意看，他们从来没有想过接收方想看什么样的内容。所以发的再多，加再多的群，也是事倍功半，更有可能是在做无用功。我是心理咨询师，我会加一些学习成长类的群，我发现有些卖课程的老师们，他们会每天在群里发一次课程链接，可是这样效果呢？
其实也很差，因为他们只是机械性的发课程，并没有激发人们阅读的兴趣，所以不管发了多少次，也真的可能无人问津。
有很多人会觉得自己内向，不善于销售，那么性格真的对于销售的成功起到重要的作用吗？
其实是会的，我有一次去一家超市买东西，看店的是一名十七八岁的小伙，我问他这个东西怎么卖，多少钱？
小伙是一声不吭，拿眼看了我两眼，然后回屋把老板叫了出来。大人出来以后笑脸逢迎地跟我介绍这个东西，我觉得价格合理就买了，然后就问老板，那个男孩是您儿子吗？老板说那是他侄子，暑假了来店里打工，我哦了一声，心想这男孩太内向了，顾客问话，一声不吭的，以后要怎么在社会上立足呢？
一般来说做销售的人性格大多数是外向的。
因为你得人活脸熟，活跃气氛，让顾客感到一种热情对吧？而且做销售时间长了，就算是性格内向的人也会慢慢变得外向，因为你每天都会与各种各样的人打交道，总在家里蹲，和总在外面打拼的人，你能从面向上就能看到差别。
销售其实很简单，只要你有方法，你就能把你想要给别人的，推销出去。而且销售的第一步往往看你这个人的人品，有的人在面相上给人感觉善良和踏实，人们就愿意在他这里买东西，对吗？人们会觉得靠谱，并且在了解了这个人以后，发现他的人品确实是好的，别人信得过他。
而且更重要的是他的客户会自动地帮他介绍更多的客户，也就是说当一个人的人品好，他说的话有威信，那么他销售的东西也会让人感觉到是好东西，人们就愿意购买。
说完了人品，第二个，就是产品确实是好的，而且你是用过的，这样你在推销的时候就有底气，人们通过你的介绍，会更直接的了解你给人们推荐的东西，也就有了推销出去的可能。
你是在给他人服务的，你尽力把服务做好，而不是在销售的过程中惦记着他人兜里的钱，我想说，人们都有第六感，对方会感觉到你的意思的。所以说你要做的就是把服务工作做好，让客户感到满意，你让顾客满意，顾客自然就会对你付费，因为顾客也想让你满意。
销售其实就是做好客户服务并获得佣金的过程，但是如果过程不好，你带给客户不好的体验，你就留不住客户了。
所以综上所述，第一是你这个人的人品好，口碑好，第二产品确实是好的，并且你亲身体验过这个产品，第三你再去学习一些销售技巧，这就可以了。
有关销售方面的书籍，相信大家都看过不少，那么我今天只推荐给你们一本书，这本书很薄，很快就能看完，言简意赅，是《一分钟销售员》。
而我以上有些内容，就是出自这本书，可以说这本书给我的帮助很大，我虽然不是一名销售人员，但我在写作，我在做心理咨询。我的每篇文章，每一次咨询都可以看作是一次销售，你带着一种美好的感受去做这件事，你就不会觉得累，会很自然地完成它。
如果我们每个人都去掌握这些销售的正确方法，懂得说话的技巧，拥有换位思考的能力，那么我们每个人都是一名合格的销售人员。
你带着温暖和体贴，不要再强买强卖，人际关系是细水长流，可能他现在没有这个需求，但不一定以后没有对吧？不要急，做人也好，做事也好，要学会淡定，语速要适中，说话快的人往往会给人感觉焦虑。并且语音语调适中，你想想在公交车上大嗓门说话的人，你对他们会有什么好感吗？
其实在这个社会上最重要的不是去赚钱，而是学会做人。
要记得赚钱是顺带的事情，销售的目标是挣钱，但是销售的目的是为了让双方都能获得美好的感受。《三傻大闹宝莱坞》有一句经典台词：追求优秀，成功自然追随你。所以要好好地把自己修炼好，然后把每一个销售步骤都做好，首先要让你自己感到满意，那么结果也会是让你满意的。
我是心灵之音，90后心理咨询师，我为职场拼搏人打气，希望每一位在职场上打拼的你，都记得好好爱护自己，如果你有些职场方面的困扰，可以和我私信，我帮你解决。