小人：往往是舌辩的专家，鼓唇弄舌；而且小人有他的一套歪道理。
驳斥：应该义正词严；诸葛亮舌战群儒；
没有人---靠争论说服任何人。
服人：必须赢得他人的心；要镇静、虚心。
说服任何人——最有力的武器是感情！
感情的隔阂没有消除，你说服的能力再强，说辞组织得再好，也徒劳无用；
感人心者，莫先于情。
动之以情；
在感情上征服他，达到以情动人的心理机制。
要想说服人：应该对症下药；摸清对方的思想脉络观点是什么，依据是什么，破绽漏洞在哪里等等
一把钥匙开一把锁
心病还须心药医，摸准病情
游说
·应该友善、温和、以平等商讨、虚怀若谷的态度，动之以情，晓之以理的方法
娓娓而谈，循循善诱。
有时候，在必要的情况下--应该辅以坚决不可动摇，神圣不可侵犯的威慑力量，恩威并用。
有硬，有软，刚中有柔，软中有硬，方能取得较好的说服效果。
游说
·和谐融洽的谈话气氛是说服人的必备条件；
然而，温和不可过分；
必要时，应该在言谈话语中，加入一些神圣不可侵犯，坚决不可动摇的--刚硬成分；
使之隐约感到威慑力的存在。
刚柔并用，更能够说服人。
游说时：不能不看对象，千篇一律，也不能失之偏颇，走向极端。
或刚或柔有所侧重；
刚柔并济，两手并用；
提高说服力量。
游说·说服人
·也要善于因势利导，顺水推舟。
顺水推舟的说服术，必须找到合适的契机和突破口；
抓住突破口，使人心悦诚服。
瞄准他的要害--驳斥；以真的、是在的东西做武器；事实胜于雄辩；
泰山不拒勺土，才能成其高；沧海不择细流能成其广；王者不却庶众才能成其德
实弹射击的--说服术
·事实真实可靠，无懈可击。
选择事实要注意典型性。
说服方法
·根据对象的不同特点，灵活机动，有所轻重；
要知道：聋生九子，子子各别；
世界上没有性格、能力、道德一模一样的人。
人的特点
·不同对不同说服方法的敏感程度也不同。
根据对象的口味，有的放矢，对症下药。
比喻
·巧妙的比喻，具有很强的说服力；能够发人深思，耐人寻味，一强烈的幽默感
巧妙的比喻，可以大大提高语言的功效；且简单明了，一语破的；
选择大家熟知的现象、人、事、
设喻恰当；构思新颖；耐人寻味；
暗度陈仓
·故意暴露虚假的行动，牵制敌人的注意力；同时却悄悄低迂回到别的地方偷袭；乘虚而入，出奇制胜。
也是一个重要的说服术。
人的本质是爱吹不爱批，喜欢听顺耳的话，不愿意听逆耳的话；
说服
·就是使人转变初衷，放弃原有的观点。
两利相权取其重，两害相权取其轻；趋利避害，是人之常情
说服人
·晓以利害，分析得失，提高说服的力量。
一报还一报
·以子之矛，攻子之盾；
以其人之道还治其人之身；往往能够见奇效。---是充分条件假言推理的否定式
简单易行，一针见血，可以收到事半功倍的功效
以退为进，步步紧逼。
让他左右为难
·改变其主意的办法，在逻辑上称为二难推理
捧到云端，摔到深渊---是推至极端的方法。
以利害动人心
抓住对方的要害大心理战
用事实戳穿--谎言
人
·无信不立！
其实：一个国家、一个企业，没有信用也是难以立起来的；
靠信义树立的权威，就是一条重要的谋略。
信义竖立起来的权威往往基础更加牢固，更加具有持久性；
事实的说服力是无比巨大的。
人
·生活在社会中，社会的反应、他人的议论和评价是人们不得不面对和重视的现实。
正面、反面的你都得听，正面、反面的对你都有作用。
所以人们都很重视舆论，易求名正言顺地推行自己的主张，达到自己的目的。
活人不会被尿憋死
就会千方百计地寻找和制造出一些理由来。
人与人
·的交往过程中，有时更多的是直接斗智。
这时个人的才能和智慧就充分地显示出来了。其价值与作用所在。
机制灵活，善于应变外，还包含着以守为攻的谋略。
欺负别人的小人
·共同特点：横行霸道，蛮不讲理，吃硬不吃软。
想驳倒他、战胜他---就必须以文对文，以武对武，处处针锋相对，毫不相让；务必不使其得到好处。
母亲
·应该尽到做母亲的责任；
儿子
·应该尽做儿子的孝心。
有理不怕走天下
·曾经有个观点，认为这个世界是一个只认利益的世界、只认实力的世界。
还有人认为理论是为利益服务，是以实力为后盾的；
没有这些，只靠说理就显得单薄软弱；
有道是：秀才遇着兵，有理说不清；
把理讲足，讲透也会令人有所畏惧的，理本身也是一种力量，也能弥补一些实力的不足。
此鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人；
三国相传的国宝
·是德，而不是鼎；
一个国家的兴亡在于德义的有无，不在乎鼎的大小轻重。
眼泪也能当炸弹
·独到的见解，并能言之有理，持之有据
声情并茂，就会非常感人
端正民风，教育百姓，一定要以劝人从善开始；
要使国泰民安，没有比惩治恶行更重要的了。
情理俱在，既有说服力，又句句从朝廷的长治久安出发；
用心良苦
官场如战场，是你死我活的较量，既残酷又无情
动之以情，晓之以理也是一种计谋。
以迂为直巧说话
·奉劝别人，不能够直来直去，要以婉转的方式打动他，这样才能达到说服他的目的。
有志气的人不喝盗泉的泉水；
廉洁的人不错嗟来之食；
拾取别人遗失的东西贪图利益，从而玷污了自己的品行。
形象生动，使人信服，效果当然不错
处事稳重谨慎，顾全大局以廉洁宽简为原则
迂
·并不是单纯的--迂回或少走弯路；这需要大智慧，是高层次的谈话技巧。
实话实说，好处多多。
·做君主的，多修政法，为臣属的，尽职尽责，这样才能不起战事
英勇无畏，言之有理的谈话谋略有着直接的联系。