关键词不能为空

位置:云林新闻励志网 > 经典语录 > 赞美服务质量好的句子-拜访客户时的开场白:赞美客户,好的开始是成功的一半!

赞美服务质量好的句子-拜访客户时的开场白:赞美客户,好的开始是成功的一半!

作者:车型网
日期:2020-01-30 22:47:43
阅读:

我们在做市场销售时,留给客户的第一印象非常重要。所谓第一印象,就是要给客户一个信任


度和忠诚度,没有对销售人员的信任,就没有营销。


创造良好的第一印象,第一服饰要得体;第二举止要高雅;第三资料要精美;第四开场要精彩。


1、那如何做好开场白呢?

开场有技巧,对客户进行赞美就是技巧之一,但赞美一定要得体,否则就会适得其反。


有这样一个生动的故事。


据说有甲乙两个猎人,各猎得两只野兔回家。甲的妻子看见后冷冷地说:“只打到了两只吗?”甲猎人心中不悦:“你以为很容易打到吗?”第二天他故意空手回家,让妻子知道打猎是不容易的事。


乙猎人所遇到的情形恰好相反。他的妻子看见他带回来两只野兔,就欢天喜地的说:“耶,你居然打到了两只?”乙猎人听了心中喜悦:“两只算得了什么?”他十分自豪,第二天他打回了四只。


前者的愚蠢,后者的聪明,不是显而易见的吗?


生活中,我们经常需要去赞美别人。真诚的赞美,于人于已都有重要意义。对别人来说,他的优点和长处,因你的赞美显得更加有光彩,他本人也由于你的赞美而更加自信,更加奋发!对于自己来说,你真诚的赞美别人,表明了你已被别人的优点和长处所吸引,并对所有赞美的事物充满了向往。


一个经常赞美孩子的母亲,可以创造一个充满快乐的家庭;一个经常赞美学生的老师,一定会赢得全体学生对他无限的信赖;一个经常赞美下级的领导者,在他下级的心目中,一定是最有威望的......


2、怎样去赞美别人呢?

当我们赞美别人时,无论如何要避免评价失实或措词过分。对一个口才很好的朋友,我们这样去赞美他:“我真羡慕你说话的才能,你说话时非常简洁,非常流畅;不像我,总是啰啰嗦嗦,颠三倒四的”,这种赞美是得体的。


假如你这样赞美他:“朋友,你的口才真了不起,我看没有任何人能同你相比”。这种赞美是缺乏支持力的。被你称赞的人会怀疑你的诚意,在场的第三者也会不以为然,因为这种缺乏支持力的赞美,简直无异于奉承,无异于给别人戴高帽子,无异于拍马屁!


赞美别人,必须热诚,必须具体。我们经常看到有人在赞美别人时所表现出来的那种漫不经心:“你这篇文章写得蛮好。”“你这件衣服很好看的。”“你的歌唱的不错”这种缺乏热诚的空洞的赞美并不能使对方感到高兴,有时甚至会由于你的敷衍而引起对方的反感。


赞美别人,要尽可能热情些、具体些。比如上面三句赞美的话可以分别改成“你这边文章写得好,特别是后面一个问题很有新意,这个问题还没有引起人们的注意,我读了后很受启发。”“你这件衣服很好看,这种款式很适合你的年龄”。“你的歌唱的真好,不熟悉你的人以为你是一个专业歌手”。这种具体而充满热诚的赞美,能使对方愉快的接受。


赞美一个他本人最倾心、最专注、最得意而别人并不以为然的事情,是最能博取对方好感的。“我发现你很会利用时间,连三五分钟的空余时间你都不浪费。我就做不到这一点”。“听说这几年一直在收集古代钱币,这确实是件很有意义的事。怎么样,什么时候让我开开眼见?”


这样的赞美,一定使对方欣喜之余还特别地感激你。


要学会对他人作比较性的赞美。两个学生各拿着自己画的一幅画请老师评价。老师如果对甲说:“你画的不如他。”乙也许比较得意,而甲心中一定不悦;不如对乙说:“你画的比他还要好。乙固然很高兴,甲也不至于太扫兴。


以赞美来鼓励别人是最有效的。孩子做作业字迹潦草,做父母的只是严厉的责备他,这是不容易凑效的。如果换一种方法呢?“没想到这么快你就把作业做完了,看来这些题目根本难不倒你呀。不过字倒不必写得太快。”家长的称赞会使孩子在得意的同时暗下决心,下次一定把字写好。


赞美只能对别人,永远不能对自己。你具有某种值得赞美的优良的品质或者你做了一件值得赞美的事情,别人自然会敬佩你。要是你自己急于将这些在别人面前夸耀,那你就做了一件蠢事。


1961年丹麦物理学家玻尔访问苏联,出席了莫斯科物理学家为他举行的一个欢迎会。


在玻尔做演讲时,有人问他:“你是怎样成功的创造了一个第一流的理论物理学派的?”玻尔不假思索地回答说:“可能因为,我从来不感到耻辱的向我的学生承认---我是傻瓜”。


玻尔的虚怀若谷赢得了更多的人对他的赞美。而任何一个夸耀自己的人,不管他有多大的才能和取得多大的成功,他都绝不会找到一个真正的朋友


“面子是别人给的,脸是自已丢的!”这是一句发人深省的话。


3、赞美别人的技巧

第一,赞美别人既要赞美到位,不打折扣,又要注意赞美具体细节。


赞美别人缺点当中的优点,也会令对方很愉快,赞美还要避免有争议性的话题,另外,赞美别人要善于见缝插针,保持轻松自然,不能过于局限和死板。同时切记,只赞美不建议。


第二,赞美的过程中注意向对方请教,这是对其尊重的表现。


第三,赞美别人要善于寻找赞美点,观察众多的事情中,哪些值得赞美,并且能够使对方产生愉悦。


第四,赞美别人是不可过于修饰。要用心赞美,用发自脏腑的语言去赞美别人,才能让对方体会到这种赞美的真诚,从而创造更愉悦的气氛!


让客户在你的赞美声中,愉悦地与你成交吧!

一直为网友的需求而努力相关推荐