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专注的成语-【读人】周鸿祎:“专注”这两个字,做起来真难

作者:车型网
日期:2020-02-27 07:50:37
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本文节选自《拒绝平庸》


周鸿祎主导做的“飞扬”最后没有成功,公司不支持只是一个原因,周鸿祎有自己的问题:不专注。除了邮件、日历、时钟,他甚至还想做一些其他的延展到办公方面的功能,但人力本来就不够,该做的事情都没做好。这个毛病之前在他研究生创业时出现过,这次再犯,后来在奇虎360创建之初也没能避免。


把平凡的事做得不平凡


还在方正任职时,周鸿祎有段时间比较闲,但他不想让自己闲着,一些别人不屑于去干的活儿,他就接过来了,比如国家某部委的CC: Mail项目,这是Lotus公司出品的局域网电子邮件系统。


当时国内使用的不是Internet(互联网),是Intranet(企业内部网),公司很多人非常热衷于研究IP层下层的东西,比如组网之类的。这些确实是做系统集成的法宝,但是却没人喜欢去给别人做培训,教他们怎么用CC: Mail。大家都在挑选那些在公司最有前途、最有用、最能建功立业的事情做,周鸿祎就捡了这些边角料。


那个部委的CC: Mail项目好歹还算个大型数据库,比这繁杂的事情多了,包括给公司办电脑学习班,指导家庭主妇如何用电脑,他都做得甘之若饴。翻了翻CC:Mail的说明书,他觉得挺简单,又跑了一趟海淀图书城,把能找到的书都看了一遍,猛然意识到这是个好东西。周鸿祎开始研究电子邮件,这成了他此后做“飞扬”的契机。


此外,他爱装游戏软件,特别喜欢游戏的界面,比如空战游戏、驾驶室等。当时联想的“幸福之家”还没出来,微软开发了一款拟人化界面软件Microsoft Bob,这给周鸿祎带来了灵感。游戏没有说明书,但是满大街的小孩都会玩。周鸿祎就想:能不能把邮件的界面做得像游戏一样呢?


当时还没做飞扬邮件系统,他其实只是想给CC: Mail加一个外壳。于是他干脆做了一个新的图形界面,调用它的命令行,把图形界面藏起来。界面上大概就是一个办公女秘书站在那里,有一张桌子,还有一个信封,信封上有收件人,实际上跟今天苹果的思路很像。这跟游戏一样,它是一种隐喻,把游戏做成像生活场景一样。


周鸿祎一直就喜欢苹果系统,高中时期接触过最早的苹果机,当年卖汉化系统的时候在深圳接触过苹果机,后来又买了大量的光盘和数据库学习过。做这个CC: Mail的外壳时没有美工,都是他自己画。幸好他以前汉化过装修软件,就用那个装修软件建了一个模,那个女秘书的图片则是在国外的一个图库里找的。后来有人说那个女秘书长得像施瓦辛格。周鸿祎每次想到这个,都想笑。


除了收件箱、发件箱,他还做了很多标签,外加一个导航。他当年在公司玩儿极品飞车、卖东西给广告公司的过程,以及在美术和设计方面的熏陶给了他不少可供借鉴的东西。这个界面只用了两三个星期就完成了。有了这个壳,该部委的秘书们用起CC: Mail来简单、方便了许多。


这在公司引起了第二次轰动。为此,周宁给了他一个很大的鼓励:“哇,这是一个非常创新的想法,你这款软件也可能做成下一个WPS。”


周鸿祎到方正就是为了成为求伯君,超越求伯君,受到鼓励自然会继续奋发图强。再说他接触了互联网,眼界也不一样了,于是很快就提出了一个目标:“中国还没有一套面向用户的互联网的邮件系统,那我们……”


他平时用的邮箱是Nestcape Mail,后来高通公司的Eudora邮件客户端以及中国的Foxmail都是模仿它做的。


周宁同意了。说起来,那个CC:Mail的壳最后能做出来,也得到了周宁不少支持:一是招人,大概到1996年年中,周鸿祎把两个师弟招了进来;二是允许他不去公司坐班;三是给他、李钊和谭晓生租了一套房子。时间自由、条件改善,最主要的是信任,激发了他的工作激情。


但是真正开始做飞扬之后,反而没这么顺利了。


周鸿祎挺喜欢为产品取名字,“奇虎”是他取的,“360”是他取的,连“飞扬”的名字也是他取的。


杜甫有句诗特别不像杜甫的风格:痛饮狂歌空度日,飞扬跋扈为谁雄。他特别喜欢杜甫这首诗的气势,所以取了这么个名字。周宁也很重视,当时围绕这个互联网邮件系统还专门成立了事业部。


可问题接踵而至。他们一开始就研究PTP邮件加密。其实到今天也没有听说谁真正理解了PTP加密,邮件加密也没有被大家重视,它就是一个普通的工具。这导致了用户需求上的方向偏离。


当时有用户来信给他们提出这一需求,他们就把部分用户的这一需求当成是大家普遍的需求,于是花费了不少时间,把这个加密功能做得非常复杂。


此外他们还犯了很多错,包括对游戏界面的固守。游戏界面确实有它的优势,这曾给周鸿祎带来灵感,但是这种界面看久了以后未免疲劳。其次,游戏界面式的图形入口,用户初学很容易,但是在当时的硬件环境下,又不具备触摸屏的界面,随着处理的事情越来越多,弊端就暴露出来了。


实际上应该再做一套界面备用。但是后来他过于执着,使得飞扬一直守在之前CC:Mail那个壳的基础上没有创新,没有做三栏式界面。当三栏式界面的优点开始凸显,Foxmail就后发制人了。


一方面产品不尽如人意,另一方面,除了周宁,公司领导层其实并不太支持他们,开新闻发布会这些事都必须自己去操办,产品整个包装也都得自己设计。后来,因为飞扬不被公司认可,逼得周鸿祎不得不自己去谈合作。


可这也不要紧,只要朝着理想奔跑的方向是对的,路上经历的便都是财富。什么事都得亲力亲为的处境实际上全方位地锻炼了周鸿祎。这就是最早的商务合作的雏形了。


最早他跟瀛海威公司谈,请对方捆绑他们的账号。后来他跟世纪互联公司谈,他们最有可能做成Foxmail,彼此还做过账号的捆绑。当时他一股脑想的都是捆绑邮件。因为是拨号上网,有账号才送给你一个前面带有一串public3,域名很长的邮箱,挺稀罕的。


与客户谈预装,谈合作,周鸿祎从技术人员往商业方面又跨了一步。也是在这个阶段,他认识了王志东和汪延。当时汪延刚从法国回来。通过飞扬他还认识了长城电脑的陈安华,与联想也有了接触。但失败就是失败,软件卖不动。他也亲自去卖,可还是卖不动。预装、合作这些方式肯定是没法挣钱的。越是挣不到钱,公司就越不支持,开始有人诟病产品和他这个人。初入公司时的情景再现,同事们将飞扬的失败归结为他个人的名利心。


周鸿祎再次陷入低谷,但静下来的思考却把他真正带进了互联网。当3721这几个阿拉伯数字出现后,“周鸿祎”也成了中国互联网江湖再也不能忽略的三个字。


未出名前尽量多试错


之前说到优秀的人才会得到有效的人脉,但优秀不可能一蹴而就,都会有一段沉默的时光,在这段沉默的时光里,也许会为籍籍无名而烦恼。但反过来看,这又未尝不是一件好事,或许还应该庆幸自己有这么一段时光身在暗处。


因为籍籍无名,所以可以犯错,可以借助别人的平台做自己的实验、调整自己的策略、解决靠个人资源解决不了的问题,甚至还可以将一些困惑封存。


也许成功就是瞪大眼睛找,怎么都找不到,埋头在力所能及的小事中,或许就撞上了。


不要看不起小事


飞扬就是无意中做出来的。其实今天看上去很成功的人,他们之前做的好多事都不是特别刻意做的,大都是无意而得。周鸿祎在方正做的很多事,初看起来都没太大意义,都是边角料的事,但是他都认真去做了。


当边角料的事做得深入后,也许就出现了意想不到的契机。如今的许多年轻人喜欢判断什么事情最有意义,反而会弄巧成拙。但周鸿祎吸取了上次跟风做汉化软件的教训,再不做那些取巧的事。他在公司什么活儿都干,包括给公司办电脑学习班,指导家庭主妇怎么使用电脑。


小事也有收获,因为做飞扬的时候亲力亲为,周鸿祎认识了一批记者朋友,也结交了中关村的一些人脉。另外,因为从产品、产品包装到产品合作推广都是他们自己做的,这给他以后的创业积累了宝贵的经验。


公司政治在哪儿都存在,重要的还是专注


周鸿祎当时在方正很寂寞。他不断总结,但领导们就是不感兴趣,或者是不在乎。比如他讲怎么把公司的预装软件加强,但没人以为然。虽然方正养了很多软件人才,但方正电脑和方正软件比较脱节。王选的研究所喜欢做一些阳春白雪的东西,他们认为周鸿祎做的这些事太小儿科。后来周鸿祎给高层提了两个建议。


一是方正能不能以飞扬为契机建立互联网战略,用这款产品以“免费”的形式去获得用户。这主要是出于两个方面的考虑:一方面是他当时协作办公,对Notes很着急。另一方面是1997年方正做维斯和飞腾。维斯是周宁做的,做得非常好,但周宁不是王选的嫡系,于是王选找人又做了一套飞腾。在批评雷军的盘古组件时,他已经意识到办公系统的强大。在进方正之前,他拿这种软件给很多广告公司做过排版和编辑。所以当时看到维斯和飞腾,他认为方正完全可以做出中国最好的字处理软件。


第二个建议是方正完全可以做HTML(超文本标记语言)解析器。互联网最早期还没有Dreamweaver的时候,方正最得意的技术是脱胎于PostScript、用于出版排版的语言。而HTML脱胎于SGML(标准通用标记语言),渲染出来让你看到一个网页,这与出版生成一张图片本质上没有差别。所以他觉得方正既然掌握了核心技术,完全可以做HTML的解析器。但是方正最引以为豪的是RIP(栅格图像处理器,是印刷行业的核心软件)。这个建议在周宁、张向东、张旋龙这里还能考虑一下,但是到了王选的研究所那边就被束之高阁。


公司政治在哪里都存在,在没能力去创建自己的平台时,就得忍受,虽然这可能会让人感到更加孤独。但飞扬最后没有成功,公司不支持只是一个原因,周鸿祎有自己的问题:不专注。除了邮件、日历、时钟,他甚至还想做一些其他的延展到办公方面的功能,但人力本来就不够,该做的事情都没做好。这个毛病之前在他研究生创业时出现过,这次再犯,后来在奇虎360创建之初也没能避免。


“专注”这两个字,说起来容易,做起来真难。


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