要点
大多数人面对商品时都是感性的，如果你的商品说不出价值，就无法决定价格，每个客户就会觉得价格很贵。
如何让客户觉得物超所值，忍不住掏钱：
1.客户买东西多少都有点冲动，冲动通常不超过20分钟，抓住机会点；
2.客户先喜欢人，再喜欢产品，他连你这个人都不喜欢，就很麻烦了；
3.发现客户的真正需求，投其所好；
4.抓住客户的痛点，了解客户过去不愉快的经验；
5.贩卖情绪：从听觉嗅觉触觉上刺激客户情绪，当客户情绪上来的时候销售业绩会上升3成。
- END -
要点
大多数人面对商品时都是感性的，如果你的商品说不出价值，就无法决定价格，每个客户就会觉得价格很贵。
如何让客户觉得物超所值，忍不住掏钱：
1.客户买东西多少都有点冲动，冲动通常不超过20分钟，抓住机会点；
2.客户先喜欢人，再喜欢产品，他连你这个人都不喜欢，就很麻烦了；
3.发现客户的真正需求，投其所好；
4.抓住客户的痛点，了解客户过去不愉快的经验；
5.贩卖情绪：从听觉嗅觉触觉上刺激客户情绪，当客户情绪上来的时候销售业绩会上升3成。
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11月11日，国学大师、中国式管理之父曾仕强先生在台湾安详辞世，享年84岁。但是前几天读过老先生的两本书后，感觉老先生的思想还是比较开阔的，有些话中的道理很符合现实的境况，能给人不少的启发。-余世维语录
与领导沟通，不一定非要在他的房间，也不是非要到会议室。在领导的房间和会议室，与他沟通效果最差，因为气氛太严肃。在这里，有一个经验值得借鉴。领导很忙，但是，再忙总得下班回家吧。有些只要简单回答“Yes”或“No”的，可以采取这种方法。-余世维语录
你的员工.mp3","duration":"534","content":"来自网络"} --}员工“叫不动”有很多原因，但自己没有带头做是一个主因。-余世维语录
余世维100条语录1、逆境帮助生存，危机提高警觉，困境刺激思维。2、真正厉害的人不是自己累死，而是要让手下做事情累死，这个才叫本事。3、管理就是让别人完成事情。4、优秀的管理者不会让员工觉得他在管人。5、君视臣如草芥，臣视君如寇仇。-余世维语录
①感谢贝利，他赛前预言塞尔维亚女排夺冠；②自从罗切特（美国游泳选手）假报案被报道后，里约安全多了；③下次让中国女排去打美国女排，因为中国女排有种特质：专治各种不服；④如果福原爱来扮演超级玛丽，效果会不会更好呢-余世维语录
我们先看一个发生在我们家的小事情：有一天，我女儿看了《泰坦尼克号》回来，我就问她：“《泰坦尼克号》好看吗?”“爸，那电影很棒哦。”我说：“讲给爸爸听听。”她说“行”。她一开始讲，我就打断她说：“哎，哎，你怎么没有问爸爸要让你讲多久?”她笑笑说：“爸，你打算让我讲多久?-余世维语录
01不管命运如何降临我们身上，不可太高兴，也不可过分悲伤。一方面是由于一切事物都在充满变化，我们的运气随时都会变动；另一方面是因为在判定事情对自己是好是坏之时，我们易于受到欺骗。02衡量一个人是否幸福，不应该看他拥有多少高兴的事，而应该看他是否正为一些小事烦恼着。-余世维语录
每晚睡前、每次差旅途中，10分钟时间随手翻阅经典，即学即用。二维码，即可同步收听线上音频，让学习更便捷、更舒心、更高效。-余世维语录
"content":"来自网络","source_provider":"pgc_audio"}。今天，让我们把时间倒回到15年前。**2002年**。-余世维语录