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保险公司增员口号-缘故增员三大类型案例与话术解析

作者:车型网
日期:2020-02-07 20:21:31
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增员一直是保险人的一大课题,通过组织结构扩张带来的财富,远比自己创造财富更多,更持久! 增员更是寿险事业的根基!


增员有多种渠道:缘故增员(亲属、客户、同事、朋友等)、同业增员、中介机构、业务人员、服务行业、私营小老板等等。


缘故的增员对象一:家庭条件较好的空闲人员


案例:


家庭妇女张某,家中丈夫常年在外工作,张某主内,空闲时间较多。


业务人员的增员话术:


在保险公司上班时间蛮自由的,只要每次开会按时到就可以了,其余时间由自己支配。况且,女人在家呆得时间久了,会和社会脱节,和老公交流的话题会越来越少,您说对吗?所以,女人多交往朋友,开拓视野,不仅有利于家庭和谐,更重要的是母亲的言行最能影响孩子的一生,也是孩子的榜样,您赞同吗?


缘故的增员对象二:家庭条件一般,渴望赚钱


案例:


文员丁某身在一家小公司,每天工作按部就班,收入微薄,渴望改变现状,但担心口才不行。


业务人员的增员话术:


你认为我的口才很好吗?我只不过比你入行早,了解保险公司的产品及市场计划而已。假使要你谈目前从事的工作,你一定比我介绍得更有条理,因为你比较熟悉,因此要是你熟悉保险公司的产品和市场计划,别人一定会说你口才很好。你放心,加入公司后,会有一系列的培训和训练,只要你用心学,用心做,凭你的领悟力一定比我做得更好更优秀。再从收入方面说,在你眼中稳定的标准是什么?下岗职工的收入最稳定了,你愿意吗?其实稳定是相对的,收入高的不一定稳定,稳定的不一定收入高。你说是吗?你觉得挣多少钱才满意?是你目前这样的收入吗?如果给你一个发展的平台,实现你的愿望,你愿意尝试吗?


缘故的增员对象三:同业增员,从事过一段时间且业绩不错


案例:


刘某和王某同时进入保险公司,刘某的业绩一直做的还不错,2009年开始,刘某碰到王某时就鼓励她到公司工作,刘某一直犹豫不决,4月份公司推出新“基本法”后,王某就用新版“基本法”的利益再次向刘某进行演示,同时带她参加产品说明会,她感受到作业模式的创新使作业难度比原先低很多,同意加入保险从新人做起,并于当月转正。


话术:


增员同业公司,一般增员从事过一段时间而且业绩不错的人员。通过强调销售人员根本利益的不同,并以《寿险营销业务人员管理规定》所带来的利益吸引同业人员。


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