(1)有计划增员
不规划的努力是达到满意增员的效果之大患。有的保险代理人经常中断活动,有的甚至长达数月之久,直到急需亲业务员之际,才在走投无路的情况下,尽全力突击增员工作。这是极端错误的。
增员不会占用保险代理人每天太多的时间,贵在坚持,代理人一定要按计划,有步骤地进行,给自己订立一个目标:每天打几个电话,认识几个朋友,每周面谈几个准增员,每月送几个人新人参加培训,每年有效增员几个人都要做到量化,并定制考核,以检验增员绩效如何。
(2)不断地执行计划
再好的计划若不执行,其效果也是枉然,心动不如行动,好的计划重在执行,且执行必须一以贯之,人贵在有恒。“恒心搭起通天桥”,成功就是简单的事情重复做,成功就是坚持,坚持,再坚持。